Эксперимент 1 Влияние конкуренции на иллюзию контроля

В нижеприведенном исследовании рассматривается игра, основанная на случае. В ней отобранные субъекты конкурируют с «подсадной уткой»: одни — со спокойным и уверенным в себе человеком, а другие — с не уверенным в себе и нервозным человеком.

Если по результатам исследования выяснится, что ставки, которые ставили на исход игры субъекты, были выше в случае с не уверенным в себе и нервозным человеком, это будет означать обоснованность выдвинутой Лангером гипотезы.

Субъекты. Для проведения исследования были отобраны 36 студентов (мужчин) Йельского университета, которые прослушивали вводный курс в психологию. Все они были приглашены к участию в эксперименте через объявление, в котором им предлагалось принять участие в исследовании взаимосвязи между познавательными и психологическими реакциями людей. За участие в эксперименте студент получал некоторые льготы на экзамене и шанс выиграть некоторое количество денежных средств. Всех отобранных случайным образом разбили на две равные группы по 18 человек в каждой.

Процедура. Каждый субъект входит в комнату и обнаруживает находящуюся в ней «подсадную утку» — человека, нанятого организаторами эксперимента на роль уверенного в себе человека либо не уверенного в себе человека.

Уверенные условия. «Подсадная утка» — человек, уверенный в себе, общительный и одетый в хорошо сидящую на нем спортивную куртку. Он представлялся вошедшему субъекту и говорил, что экспериментатор ненадолго вышел и просил их за время своего отсутствия заполнить небольшой вопросник. Для того чтобы исследование походило на исследование, свя-занное с физиологическими функциями организма субъектов, в вопросник были включены вопросы относительно диеты, болезней, которыми страдают родственники, и т. п. Субъект и «утка» заполняли формы и общались в течение примерно десяти минут. Содержание разговора было заранее предопределено и сводилось к спорту. После завершения разговора «утка» сту-ком по стеклу, разделяющему комнату, подавала сигнал экс-периментатору.

Неуверенные условия. «Подсадная утка» — не уверенный в себе, застенчивый, нервозный человек, одетый в слишком маленькую для него спортивную куртку. Вся остальная проце-дура полностью повторяла уверенные условия эксперимента.

Как в уверенных, так и в неуверенных условиях экспери-мента «подсадная утка» снимала свое пальто еще до того, как экспериментатор входил в комнату. Войдя в комнату, экспери-ментатор просил не шуметь, пока он подготавливает материа-лы и оборудование для исследования. Выставив на стол несколько электродов, телевольтер и другое оборудование (все эти действия предпринимались с единственной целью — отвлечь внимание подопытного от предыдущих манипуляций), экспериментатор сообщал следующее:

Мы исследуем некоторые воздействия, оказываемые познавательны-ми реакциями человека на физиологические реакции организма. Точнее, нас интересуют изменения температуры человеческой кожи как реакции

28

на удовольствие или раздражение, испытываемое человеком. Исследо-вание задумано таким образом, чтобы вы получили удовольствие, а я — информацию, которая меня интересует.

Первый эксперимент будет проводиться при помощи карточной игры. Правила этой игры следующие. Каждый из вас вытягивает карту из колоды, и тот, кто вытаскивает старшую карту, выиграл. Игра будет проходить в четыре раунда, и перед началом каждого раунда вы будете записывать ставку, которую хотите поставить на данный раунд. Размер ставки дол-жен находиться в промежутке между 0 и 25 центами. После того как вы определились со своей ставкой, показываете ее мне, а не своему конку-ренту. Дело в том, что знание размера ставки противника или знание кар-ты, которую вы вытащили (так что не смотрите и на карту), может повли-ять на вашу психологическую реакцию. Результаты игры я сообщу после игры каждому индивидуально. Если окажется, что вы выиграли в раунде, то я заплачу вам, если же вы проиграете, то вы заплатите мне своими деньгами или своим рабочим временем. Ну как? Вы готовы участвовать в подобной игре? «Подсадная утка» быстро говорит: «Конечно». Хорошо, теперь мы можем начинать. Не записывайте свои ставки до тех пор, пока я не скажу.

Затем экспериментатор начинал игру.

Результаты. Прежде чем мы обратимся к выяснению того, существует ли какая-либо корреляция между размерами ставок субъектов и качеством способностей их конкурентов, разумно выяснить, а различали ли субъекты уверенную в себе «подсад-ную утку» от неуверенной. Средний рейтинг конкурентоспо-собности «подсадной утки» (по шкале от 1 — не очень компе-тентен до 6 — очень компетентен был равен: 4,8 — когда «утка» была уверенным в себе человеком, и 3,17 — когда %утка» была неуверенным человеком.

Таким образом, с большой долей вероятности можно ут-верждать, что субъекты, попавшие на уверенную в себе «подсадную утку», ощущали, что они конкурируют против намно-го более компетентного соперника, нежели субъекты, попав-шие на не уверенную в себе «подсадную утку».

Напомним, что максимальный размер ставки в раунде составлял 25 центов. По результатам исследования выяснилось, что средний размер ставки субъектов, попавших на уверенную в себе «утку», составил 11,04 цента по сравнению с 16,25 цента — средней ставкой субъектов, попавших на не уверенную в себе «утку».

Различие становится еще более значительным, когда мы фокусируем наше внимание только на ставках, сделанных в

29 первом раунде — наиболее значимом, так как только этот раунд непосредственно предваряется манипуляциями экспери-ментатора. Средняя ставка субъектов, попавших на уверенную в себе «утку», составила 9,28 цента, а субъектов, попавших на не уверенную в себе «подсадную утку», — 16,72 цента.