5.11. Прогнозирование продаж

Прогнозирование продаж является начальной точкой финансового проекта. Это чрезвычайно важный момент, поэтому здесь следует обратить внимание на реалистичность оценок. Прежде чем составить этот раздел, следует вернуться к параграфу 5.10.

наметить приблизительную линию продаж на рынках А, В, С для каждого типа (табл. 3);

определить приблизительную цену продаж для каждого продукта для рынков А, В, С;

рассчитать общий объем продаж в денежном выражении для каждого из рынков (количество проданной продукции умножить на цену);

установить общий объем продаж для всех рынков для каждого года;

рассчитать общие объемы продаж за 5 лет для каждого рынка.

Расчет общего объема продаж Виды рынков Годы Общие 1-Й кварталы I II III IV Рынок А

Продано продукции, единиц

Цена за единицу продукции Всего продаж Рынок В Продано продукции, единиц

Цена за единицу продукции Всего продаж Рынок С Продано продукции, единиц

Цена за единицу продукции Всего продаж Общие продажи по всем рынкам •