ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В случае крупных пожертвований особенно важно то, как проситель ведет разговор. Просьба должна быть личной, интересной и искренней; в ней лучше использовать «мы» вместо «я»; подчеркивая, что клиента приглашают присоединиться к другим, чтобы сделать вложения, отвечающие интересам организации и представляющие собой исключительный шанс, который клиент не должен упускать. Обращение нужно формулировать и произносить страстно и убежденно, чтобы в нем были заложены живой интерес и возможность воплощения мечты.

ЧИТАЙТЕ ДАЛЕЕ

В следующей главе мы поговорим о том, как просить плановые пожертвования. Плановые пожертвования важны для любой организации, так как связаны с наследованием. Люди, делающие плановые пожертвования, говорят, что желали бы навсегда связать свое имя с организацией, что они, а в большинстве случаев их семьи, тоже хотели бы помочь организации в будущем и что этот сложный по форме и долговременный вклад должен обеспечить процветание организации на многие годы вперед. В следующей главе мы рассмотрим «портреты» таких клиентов и приведем примеры того, как следует просить плановые пожертвования разных видов.