КАК ПРОСИТЬ ПЛАНОВЫЕ ПОЖЕРТВОВАНИЯ

Алан Дж. Пекор, президент Letinar Financial Servicer, Inc.

(Майами, Флорида)

Плановые пожертвования могут и должны играть очень важную роль для любой некоммерческой организации. Перед тем как сделать такое значительное пожертвование, клиенты долго и внимательно размышляют об этом. Плановое пожертвование — это способ навсегда связать клиента, а зачастую и всю его семью, с данной организацией. Когда люди делают такие взносы, они говорят, что хотят обеспечить рост и процветание организации на много лет вперед.

Получение планового пожертвования требует очень много времени. Планирование благотворительной ренты предполагает знание не только филантропических интересов и поступков клиента, но также его финансовой ситуации, как сейчас, так и в будущем. Предложение о плановом пожертвовании должно фокусироваться на выгодах, как благотворительной, так и экономической, которые можно извлечь из этого важного и сложного вида пожертвования, причем их надо объяснять доступно, чтобы не сбить клиента с толку и не затруднить понимание сути просьбы. В этой главе мы поговорим о важности плановых пожертвований для организаций и клиентов, о типах людей, делающих такие взносы, и о базе клиентов для сбора пожертвований этого вида. Как и в случае крупных пожертвований, перед началом выполнения программы сбора таких средств организация должна подготовиться соответствующим образом: обеспечить условия приема таких пожертвований, прежде чем их просить.

Ключевой фактор успеха программы сбора плановых пожертвований заключается в координации и интегрировании с другими разделами общей программы сбора пожертвований, такими как сбор годовых взносов, крупных и особо крупных пожертвований. Жизненно необходимо, чтобы руководство организации, ее сотрудники и добровольцы были хорошо осведомлены о том, у каких клиентов предполагается просить плановые пожертвования и кто за них отвечает.