Наша реализация

В этой связи необходимо остановиться на большом поступлении товара в феврале. Наша продажа кишок при равномерной реализации должна была бы составлять около 400 тыс. кишок в месяц. Опыт прежней работы неоднократно показывал, что завоз большого количества товара, в один раз, сам по себе создает понижательную тенденцию цен, так как фирмы, зная, что мы сидим с большим количеством товара, оказывают давление на цены. На этот раз поступление 1 млн колец совпало с наличием большого предложения из других стран. Поступление столь большого количества лишило оперативный отдел возможности маневрирования с товаром, возможности выжидания, и поэтому отдельные продажи были на 1-1,5 ц. ниже тех цен, которые, возможно, удалось бы выручить, не будь у нас таких громадных запасов.

Косвенным показателем того, что наши цены в целом соответствовали общим рыночным, является то обстоятельство, что после того, как мы объявили повышение цен на 2-3 ц. на кольцо, фирмы отказываются и перестали покупать товар. К примеру за наряд № 1757 мы назначили цену в 51 ц. Фирма "Залцман" предлагает 40 [ц.], а "Оппенгей- мер" 44 [ц.]. По наряду № 60 наша цена 50 [ц.], а фирмы предлагают от 40 до 47,5 ц. По русским кишкам за наряд № 1827 мы просили 34 ц., а фирмы предлагают от 25 до 31 ц. По наряду № 1749 мы просим 32 [ц.], а фирмы [предлагают] от 25 до 29 ц.

То обстоятельство, что мы в течение последних двух недель не продали товара по несколько повышенным ценам, косвенно свидетельствует о том, что выручаемые перед этим цены были на уровне рыночных.

Вырученные нами цены в бумажной валюте были на уровне сентябрьских и октябрьских цен. По частичным данным, цены на конкурентный австралийский и новозеландский товар остались неизменными, чему способствовало падение фунта стерлинга в январе.

Положение на ближайшие недели обещает остаться без существенных перемен. Следует ожидать, однако, что в конце апреля спрос возрастет в связи с подготовкой к летнему сезону и это, возможно, несколько укрепит цены.