7.5. Методы установления цены

Метод полных издержек - способ формирования цен на основе всех затрат, которые независимо от своего происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Преимущество этого метода состоит в его простоте. Основой определения цены при использовании метода полных издержек являются реальные издержки производства на единицу продукции, к которым добавляется расчетная прибыль. Данный метод позволяет установить предел цены, ниже которого она не должна опускаться. 2.

Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета нормативных затрат с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Ценовой метод стандартных издержек в отличие от простого отражения затрат

* дает возможность проводить их пофакторный анализ. Отклонения от стандартных нормативов анализируются, устанавливаются причины отклонения от норм и намечаются пути их устранения. Преимущество этого метода состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Отклонения по каждой статье затрат периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль. 3.

Метод прямых издержек позволяет формировать цены на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи продукции.

Прямыми считаются переменные затраты, которые изменяются в зависимости от изменения объема производства. Косвенные затраты не распределяются на конкретные изделия, должны относиться на финансовые результаты и возмещаются за счет валовой прибыли. Чем выше разница между ценой продукции и сокращенными прямыми затратами, тем больше валовая прибыль (величина покрытия), соответственно - рентабельность.

Разновидностью метода прямых издержек является метод стандартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых затрат. 7.6.

Дифференциация цен по транспортной составляющей в цене осуществляется в зависимости от порядка оплаты транспортных расходов. На практике это отражается в системе франкирования цен. «Франко» означает, до какого пункта на пути продвижения товара от изготовителя до потребителя транспортные расходы включены в цену продукции. До пункта «франко» продавец несет расходы по транспортировке, страхованию, сохранности груза, его погрузке и разгрузке.

Система цен «франко» включает в себя: -

франко-склад поставщика; -

франко-станцию отправления; -

франко-вагон станции отправления; -

франко-станцию назначения; -

франко-станцию потребителя.

Схема формирования цен «франко» представлена на рис. 7.4. Виды расходов, включаемых в цену продукции Цена Расходы Расходы Расходы по Расходы по Расходы по проду по по транспорти выгрузке доставке от кции доставке погрузке ровке до продукции станции на продук в вагоны станции из вагонов назначения складе ции на на назначения на станции до склада постав станцию станции назначения потребителя щика отправи отправ теля ления

Франко- склад

поставщика

Франко-станция

отправителя

Франко-вагон

станции отправления

Франко-вагон станции назначения |

Франко-станция назначения

Франко-склад потребителя

Рис. 7.4. Схема формирования цен «франко» 211

В мировой практике принято 14 базисных условий поставки товара, соответствующих российским понятиям «франко» (табл. 7.2).

Таіблица 7.2

Базисные условия поставки продукции во внешней торговле Наименование группы Условия поставки (торговые термины) Условия возмещения транспортных расходов, возмещения рисков, таможенных пошлин и сборов Группа «Э» ЭКСВ EXW Франко-завод Группа «Ф» ФКА FCA Свободно у перевозчика ФАС FAC Свободно вдоль борта судна (название порта отгрузки) ФОБ FOB Свободно на борту судна (название порта отгрузки) Группа «С» * СФР CFR Цена и фрахт

(оплачен фрахт до порта назначения) СИФ GIF Цена, страховка, фрахт СПТ СРТ Перевозка оплачена до . (указывается пункт назначения) СИП CIP Провозная плата и страхование оплачены до... Группа «Д» ДАФ+ DAF Доставлено до границы ДЕС+ DES Доставлено до судна ДЕК" DEC Доставлено на пристань ДЦЮ+ DDU Доставлено без оплаты пошлины ДДПи DDP Доставлено с оплатой пошлины Примечания:

+ продавец не должен осуществлять таможенные операции 0 продавец должен осуществлять таможенные операции