52. Основные методы установления цены. Затратные методы, рыночные и нормативно-параметрические методы.

Установление цен в условиях рынка состоит из нахождения такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между суммой, которую желал бы заплатить за товар покупатель, и затратами предприятия при его производстве.

3 метода установления цен:

1)Затратный

2)Рыночный

3)Нормативно-параметрический

Затратные методы, которые основаны на ориентации цены на издержки производства, являются одними из наиболее распространенных в ценообразовании. В общем виде их суть состоит в:

Ц = С + П + Н,

где С - себестоимость единицы товара;

П - прибыль в расчете на его единицу;

Н - косвенные налоги и отчисления, заложенные в цену товара.

Существует ряд методов, базирующихся на затратах: переменных затрат, валовой прибыли, рентабельности продаж, рентабельности активов, на основе анализа безубыточности, структурной аналогии. Преимущество рассматриваемого метода заключается в его простоте.

Применение этого метода ценообразования вызывает трудности, связанные с принятием управленческих решений, например, при рассмотрении вопроса о возможности размещения дополнительного заказа.

Рыночные методы. В этой группе методов учитываются конкурентные преимущества товаров и предприятий-производителей. Методы используются в рамках активной стратегии ценообразования, ориентированной на определенную комбинацию цены и качества товара.

Предприятия часто вынуждены проектировать и осваивать производство такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий ее параметрический ряд. Для определения предельной нормы замещения товаров можно использовать нормативно-параметрические методы:

1. метод сравнения удельных показателей товара – используется для определения анализа цен продуктов, характеризующихся одним основным параметром;

2. метод регрессивного анализа – для определения зависимости изменения цены от изменения технических параметров;

3. агрегатный метод – заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий;

4. балльный способ сопоставления цен – основан на расчете значимости изделий для потребителя;

Нормативно-параметрические методы эффективны в случаях, когда существует широкий ассортимент однотипной продукции, различающихся 1-4 параметрами.