Методы ценообразования

Метод полных издержек. Ценовой метод полных издержек - метод формирования цен на основе всех затрат, которые вне зави­симости от происхождения списываются на единицу того или ино­го изделия.

Т а б л и ц а 2

Пример формирования цены методом полных затрат

Данный метод применяют фирмы, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции практически гарантирован.

Однако данный метод имеет существенные недостатки.

• он отражает традиционную ориентацию главным образом на производство и в меньшей степени - на рыночный спрос;

• использование этого метода не позволяет выявить резервы снижения затрат и в полной мере учесть все факторы, влияющие на цену.

Метод стандартных издержек. Ценовой метод стандартных (нормативных) издержек свободен от многих недостатков просто­го отражения затрат. Этот метод позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактиче­ских затрат от нормативных. Данный метод, в отличие от ранее описанного, дает возможность факторного анализа издержек. От­клонения от стандартов (норм) анализируются по причинам, их вызвавшим. Так, если цены на сырье и материалы, используемые при производстве товара А, возросли на 5%, а расход относитель­но нормы снизился на 8%.

В результате повышения цен затраты на сырье и материалы со­ставили:

(250 + 250 х 0,05) = 262,5 (руб.),

т.е. по данному изделию получен перерасход относительно стан­дарта

(262,5-250) = 12,5 (руб.).

В результате экономии сырья и материалов затраты снизились (262,5-262,5 х 0,08) = 241,5 (руб.),

т.е. получена экономия (262,5-241,5) = +21 (руб.).

Тогда отклонение +8,5(руб.) можно представить как сумму от­клонений: -12,5 руб., полученного в результате изменения цен, и +21 руб., полученного в результате изменения норм.

Достоинство метода стандартных (нормативных) издержек со­стоит в возможности управлять издержками по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносятся с финансовыми результатами, что поз­воляет контролировать не только затраты, но и прибыль.

Цены, определенные на базе прогрессивных или идеальных стан­дартов (норм), с одной стороны, ориентируют фирмы на снижение издержек, дают возможность определить, что именно необходимо для этого сделать; а с другой стороны, такие цены, вероятнее все­го, будут конкурентоспособны на рынке, поскольку отражают не только индивидуальные особенности фирмы, но и приемлемый уровень эффективности производства.

Метод прямых издержек. Ценовой метод прямых издержек - метод формирования цен на основе определения прямых издержек исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи. Прак­тически все переменные издержки (зависящие от объема выпуска­емой продукции) рассматриваются как прямые. Остальные из­держки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокра­щенным затратам.

Т а б л и ц а 3

Общая схема ценового метода прямых издержек

Основное достоинство данного метода заключается в возмож­ности выявить наиболее выгодные виды продукции.

ше покрытие (валовая прибыль) и соответственно рентабельность. Использование ценового метода прямых издержек позволяет фор­мировать цены с учетом оптимальной загрузки производственных мощностей и получения максимальной прибыли. Выявляются из­делия, вносящие больший вклад в валовую прибыль фирмы.

Метод учета рентабельности инвестиций. Этот метод отно­сится к группе методов расчета цен на основе издержек. Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные за­траты при различных программах производства товара и опреде­лить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.

Традиционно предприятия используют получение кредитов для решения текущих проблем, или решения программ обновления производства, покупки нового оборудования. Например, фирма предполагает годовой объем производства нового изделия в 10 000 шт. Переменные затраты на единицу изделия - 50 руб., постоян­ные - 20 руб. Проект по выпуску нового изделия требует дополни­тельного финансирования (кредита) в размере 1 млн руб., под 15% годовых. Какова должна быть цена нового изделия, если планиру­ется получение прибыли исходя из рентабельности продукции 8%?

Суммарные затраты на производство единицы продукции:

50 + 20 = 70 руб.

Сумма процентов за кредит, приходящаяся на единицу изделия =

Прибыль на единицу изделия = 70 * 0,08 = 5,6 (руб.)

Предполагаемая цена нового изделия составит 93,6 руб.

70+ 18+5,6 = 93,6 руб.

Данный метод - единственный из всех, который учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Метод успешно подходит при принятии реше­ний о величине объема производства нового для предприятия то­вара с известной рыночной ценой.

Основной недостаток метода - использование процентных ста­вок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во вре­мени.

В практике оптовых и розничных продавцов встречается ситуа­ция, когда покупатель требует от них осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заранее опреде­лить величину прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко и без ущерба для финансовой деятельности фирмы контролировать величину снижения цен.

Выше перечисленные методы определения цен на базе издержек больше подходят для обоснования базисной цены, которая должна ответить на вопрос: можно или нельзя выходить на рынок с данным товаром, чем для определения окончательной продажной цены.

2.4.