Ценообразование

1. Вводная лекция: основные подходы к ценообразованию 2. Цены на сырьевые товары и теория «суперцикла»

Все публикации охраняются законом об авторских правах. Авторские права принадлежат автору и изданиям, в которых опубликованы данные материалы.

Экономический подход: оптимальная Цена должна учитывать сочетание спроса и предложения. На практике, экономические предпосылки нереалистичны. Часто, кривая спроса не наблюдаема и не может быть измерена.

1. Подходы к ценообразованию: ориентация на издержки

Кто отвечает за ценообразование?	Бухгалтерия и финансовый блок
Философия ценообразования	Финансовое благоразумие требует, чтобы цена покрывала все издержки и гарантировала целевую норму прибыли
Основные параметры, которые влияют на цены	· • переменные издержки · • постоянные издержки (удельные) · • прогноз продаж в натуральных ед. · • целевая прибыль на единицу
Измерение эффективности ценовых решений	· • прибыль на единицу продаж · • отклонение от запланированных издержек, продаж и прибылей
Основной фокус при принятии решений	Уровень цен по отношению к полным издержкам производства
Результат ценовых решений	· • тактическое ценообразование · • функциональная изоляция ₃

2. Подходы к ценообразованию: ориентация на покупателей

Кто отвечает за ценообразование?	Продажи и маркетинг
Философия ценообразования	Рынок требует, чтобы цена на продукты отражала готовность покупателей платить за товар
Основные параметры, которые влияют на цены	· • цены на конкурирующие продукты · • цены, которые покупатели готовы заплатить · • план продаж в натур. единицах
Измерение эффективности ценовых решений	· • объемы продаж в натур. единицах · • объемы продаж в денеж. единицах · • доля рынка
Основной фокус при принятии решений	Уровень продаж по отношению к плану продаж
Результат ценовых решений	· • тактическое ценообразование · • функциональная изоляция

3. Интегрированный подход к ценообразованию: ориентация на прибыльность

Кто отвечает за ценообразование?	Общее (высшее) руководство фирмой
Философия ценообразования	Необходим баланс между влиянием цены и объема продаж на прибыли; и при этом надо учитывать издержки, реакцию покупателей и конкурентов
Основные параметры, которые влияют на цены	· • маржинальный доход · • оценка реакции покупателей · • оценка реакции конкурентов · • оценка стратегических последствий
Измерение эффективности	• изменения в прибылях
Основной фокус при принятии решений	Максимизация прибыльности путем выбора оптимального баланса между изменением цены и изменением в объеме продаж.
Результат	• стратегическое ценообразование

Интегрированный подход к ценообразованию

<< | >>

↑

Источник: Современные корпоративные финансы. Сборник лекций.

Еще по теме Ценообразование:

- Биржевая торговля - Биржевое дело - Государственные и муниципальные финансы в России - Государственный и муниципальный заказ - Государственный финансовый контроль - Деньги - Деньги и кредит - Деньги, кредит, банки - Державні і муніципальні фінанси в Україні - Инвестиции - Инвестиционное право - Кредит - Международные финансы - Налоги и налогообложение - Основы финансов - Финансовая терминология - Финансовое право - Финансовое прогнозирование - Финансовые риски - Финансовые рынки - Финансовый анализ - Финансовый контроль - Финансы и кредит - Финансы предприятий - Финансы, денежное обращение и кредит - Фінансова система України -

- Аудит - Банки - Бизнес - Бухгалтерский учет - Макро и Микроэкономика - Маркетинг - Менеджмент - Философия - Финансы - Экономика -