20. Навязывание товара или срыв сделки

Наконец, невыгодные предприятия проповедуют политику навязывания товара. В силу отсутствия конкурентных преимуществ без подобных тактик им не обойтись: они пытаются «спихнуть» товар как можно быстрее, но, если это не получается, теряют к покупателю всякий интерес.

Такая тактика используется недальновидными людьми, отчаявшимися продать имеющийся товар. Зачастую они просто коротают рабочее время, играя «в слова», даже не пытаясь работать, а ожидая, пока посетители сами не захотят что-то купить, прельстившись низкими ценами.

Продавец автомобилей, используюший анало-гичную тактику, как правило, одет в дешевый кос-тюм и ботинки, которые с ним не сочетаются. Он не

спешит к вам навстречу, когда вы входите в демонстрационный зал, воспринимая вас как досадную помеху, отрывающую его от важных дел.

<< | >>

↑

Источник: Шеер Б.. Как делать деньги из воздуха. 2004

Еще по теме 20. Навязывание товара или срыв сделки:

- Бизнес-планирование - Бизнес-психология - Основы бизнеса - Предпринимательство - Торговое дело - Туризм - Фондовые рынки -

- Аудит - Банки - Бизнес - Бухгалтерский учет - Макро и Микроэкономика - Маркетинг - Менеджмент - Философия - Финансы - Экономика -