Бюджетные линии и “равновесие потребителя”

Линии безразличия характеризуют только предпочтения потребителя при сравнении двух товаров, но они не могут предсказать, какая комбинация будет выбрана. Для такого предсказания кроме предпочтений покупателя надо знать его возможности.

Рассмотрим такой пример. Допустим, товар X стоит 20 руб., товар Y— 10 руб., а доход покупателя составляет 100 руб. В табл. 3.8 приведены комбинации товаров, которые потребитель способен приобрести. Отобразим эти комбинации на плоскости OXY (рис. 3.19). Линия, проходящая через нанесенные точки, называется бюджетной линией.

Таблица 3.8

Комбинации товаров, доступные потребителю

Наклон бюджетной линии определяется соотношением цен. В нашем случае график показывает, что для приобретения единицы товара X надо отказаться от приобретения двух единиц товара Y. Если обозначить P_x цену товара X, a P_y — цену товара Y, то наклон бюджетной линии будет определяться соотношением Р_х/Р_у.

На рис. 3.20 нанесены бюджетная линия и линии безразличия. Линия I₂ — самая высокая из достижимых. Точка касания этой линии с бюджетной линией потребителя (точка А) характеризует самую высокую из доступных потребителю

полезность.

Во многих случаях знание того, какие сравнительные оценки продуктов или услуг делают потребители, помогают фирмам выигрывать конкуренцию. Поясним это на примере рынка услуг сотовой связи, который приводят в своей книге Microeconomics Е. Mansfield и G. Yohe. Известно, что практически все молодые люди хотят иметь сотовые телефоны и переносные проигрыватели, чтобы слушать в свободное время музыку. Обычно перед этими людьми стоит вопрос выбора между затратами на телефонные услуги и затратами на носители музыкальных программ. Допустим, и на то, и на другое потребитель может использовать 50 долл, в месяц. Телефон потребителю нужен, но он не хочет тратить на него все деньги. Есть две телефонные компании. Одна из них берет за услуги 20 долл, в месяц и затем 10 центов за каждую минуту разговора. Вторая берет 30 долл, в месяц, но предоставляет возможность бесплатных разговоров в течение 200 мин, а после этого тоже берет 10 центов за минуту.

Рис. 3.21. Бюджетные линии потребителя при приобретении услуг телефонных компаний

На рис. 3.21 изображены бюджетные линии, с которыми будет иметь дело потребитель, пользуясь услугами компаний. По горизонтальной оси отложено время, в течение которого потребитель может вести телефонные разговоры, а по вертикальной— количество денег, которое у него остается на музыкальные программы. Если потребитель имеет дело с первой компанией, он платит ей 20 долл, и оставшиеся 30 долл, произвольно распределяет между расходами на переговоры и и на музыкальные программы. При этом каждая минута телефонных переговоров сокращает его возможности по приобретению музыкальных носителей.

Допустим, линия безразличия потребителя расположена так, как это показано на рис. 3.22. Ее положение говорит о том, что потребителю безразлично, тратить ли деньги на оплату 50 мин разговора по контракту с первой компанией, а на остальные 25 долл, купить музыкальные диски или оплатить 30 долл, второй компании и купить дисков только на 20 долл.

Рис. 3.22. Ситуация, когда для потребителя обе компании равноценны

Если в такой ситуации вторая компания сократит первоначальный взнос до 25 долл., но при этом разрешит вести бесплатные разговоры в течение 150 мин, а не 200 мин, она даст возможность подняться потребителю на более высокий уровень полезности и выиграет конкуренцию (рис. 3.23).

Из этого следует, что компаниям следует изучать предпочтения потребителей и то, в какой мере потребители готовы замещать один товар (или услугу) другим.

Знание линий безразличия потребителей компаниям нужно и для того, чтобы иметь возможность прогнозировать, как

Рис. 3.23. Рост полезности потребителя при изменении политики

платежей фирмы

изменится спрос на тот или иной продукт, если поставки на рынок замещающего продукта сократились.

3.6.