Цена, ориентированная на рынок.

Покупатель стремится получить сделку максимально полезной, а продавец с максимальной прибылью. Если продавец увеличит цены, то произойдет отток покупателей к конкурентам. Если одни продавец снизит цены, то к нему придут новые покупатели, но его доля в общем объеме продаж ничтожна.

На рынке принцип установления цены сводится к следующему:

· Постановка задачи ценообразования.

· Определение спроса.

· Оценка издержек производства.

· Анализ цен и товаров конкурентов.

· Выбор методов ценообразования.

· Установление исходной цены

· Учет дополнительных соображений, установление наценок и скидок.

· Установление окончательной цены.

Цена ориентирована на максимальную прибыль.

Прибыль. Согласно трудовой теории стоимости, прибыль которую включают в цену продукции, получается из того, что затраченный труд больше, чем та часть, которая выдана рабочему в качестве заработной платы.

Заработная плата + Амортизация + Прибыль = Добавленная стоимость

Первым мерилом успеха в деятельности предприятия является размер получаемой прибыли, рассматриваемый как в статике, так и в динамике.

Существует так называемое золотое правило экономики, которое отражает динамику изменения:

Iпр > Iвыр >Iак,

Iпр = (Потч - Ппред) / Ппред;

Iвыр = (Вотч - Впред) / Впред;

Iак = (Ак - Ан) / Ан;

где Iпр – индекс прибыли;

Iвыр – индекс выручки;

Iак – индекс активов;

Потч – прибыль в отчетном периоде;

Ппред – прибыль в предыдущем периоде;

Вотч – выручка в отчетном периоде;

Впред – выручка в предыдущем периоде;

Ак – активы на конец года;

Ан – активы на начало года.

Основные факторы, влияющие на прибыль предприятия:

· Соблюдение дисциплины (предпринимательской, финансовой, технологической).

· Сложившиеся благоприятные обстоятельства:

изменение рыночной конъюнктуры;

инфляционная ситуация.

неожиданные обстоятельства;

внедрение инноваций;

предпринимательский риск;

экономия на масштабах производства;

использование эффекта рычага: соотношение заемных и собственных средств - взяли под один процент, вложили под другой.

· Институциональные факторы - государственные и негосударственные вмешательства в дела бизнеса.