Цена и основные подходы к установлению цен

Ценой в зарубежной литературе называется количество денег, за которое продается и покупается определенное количество товара и услуг.

Цена на рынке определяется в результате взаимодействия покупателей и продавцов, в ходе которого они сравнивают предложение и спрос на товар и устанавливают цену.

В экономической практике сформировались два основных подхода к установлению цен: рыночный и затратный (производственный). Они различаются прежде всего факторами, воздействующими на формирование цены. При рыночном способе определяющие факторы — конь-

IiHiKiypa рынка, спрос и предложение товара. При затратном подходе в in i юну установления цены кладутся производственные затраты, преж- IP всего трудовые, связанные с созданием товара.

В рыночном ценообразовании цена — это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена.

Экономическая ценность — это единство экономической полезности блага и экономических затрат на его производство.

Сущность ценности, ее субстанция — это определенная экономическая деятельность, которая включает цель (результат) и средство (затраты). Отсюда экономическая ценность есть единство результата (полезности) и затрат.

Классическая экономическая теория исходит из того, что в основе цены лежит стоимость, величина которой определяется затратами труда. Поэтому цена в ее интерпретации есть денежное выражение стоимости товара и определяется прежде всего издержками на его производство, т.е. платой за использованные экономические ресурсы.

Маржиналистская концепция полагает, что в основе стоимости (ценности) товара лежит его полезность для потребителя, точнее, предельная полезность. Еще Карл Менгер (1840—1921) выдвинул, а

Э.

А. Смит сформулировал так называемый парадокс ценности, согласно которому польза от воды огромна, но ценность — ничтожна, и в то же время бриллианта, который не имеет никакой практической ценности, имеет высокую цену. Объясняется этот парадокс тем, что ценность воды и бриллианта определяется их предельной полезностью. Из-за того, что воды в мире много, ее предельная полезность очень мала. У бриллиантов, которые относительно редки, предельная полезность чрезвычайно высока.

Неоклассическая теория в лице ее основателя Альфреда Маршалла предложила свой взгляд на цену и ценообразование. Подход Маршалла является синтезом классического и маржиналистского подходов к цене. Маршалл исходил из того, что цена формируется в ходе своеобразного компромисса между покупателями и продавцами как предельно допустимая со стороны спроса и со стороны предложения. Он выделяет пену спроса и цену предложения товара, которые характеризуют два взаимодействующих между собой принципа ценообразования.

8 - 3558

Цена спроса, по А. Маршаллу, — это цена, по которой каждая отдельная порция товара способна привлечь покупателя в течение определенного периода времени. Обусловлена она степенью полезности товара. Одновременно это и максимальная цена, за которую покупатели согласны купить товар или услугу. Выше ее рыночная цена подняться не может, так как у потребителей нет денег на покупку. Цена предложения — это цена, по которой товар поступает в продажу на конкурентный рынок, или это предельно минимальные цены, по которым производители готовы продать свою продукцию или услуги. В основе этой цены лежат издержки производства товара. Рыночная цена не может опуститься ниже цены предложения, так как тогда производство и сбыт становятся убыточными. Маршалл писал: «Принцип «издержек производства» и принцип «конечной полезности», без сомнения, являются составными частями одного всеобщего закона спроса и предложения, каждый из них можно сравнить с одним из лезвий ножниц»¹.

Ввды цен

Цены различаются по ряду признаков. В зависимости от масштаба торговых операций и вида продаваемого товара выделяют:

• оптовые цены, по которым продукция реализуется крупными партиями в условиях так называемой оптовой торговли и не включают розничную торговую скидку;

• розничные цены, по которым товары продаются индивидуальным покупателям в относительно небольшом объеме;

• тарифы (расценки) — цены, по которым производится оплата услуг, например за пользование телефоном, за электроэнергию, газ, воду; за стрижку в парикмахерской, за ремонт квартиры.

По степени свободы цены делятся:

• на жестко фиксированные, твердые, назначаемые органами ценообразования. Изменение такой цены в какую-либо сторону производителем или продавцом товара преследуется по закону;

• регулируемые; их величина регулируется госорганами, но это воздействие ограниченно и чаще всего сводится к установлению верхнего предела цен на определенные группы товаров. Регулирование цен может также проводиться путем установления предельного уровня рентабельности. Это означает, что отношение прибыли к издержкам не должно превосходить заданного уровня, скажем, 50%;

Маршалл А, Принципы экономической науки. M., 1993. Т. III. С. 282.

• рыночные цены, свободные от непосредственного ценового вмешательства государственных органов. Они формируются под воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения. Рыночные цены должны складываться в процессе свободного торга между покупателями и продавцами. Переход от фиксированных государственных к свободным рыночным ценам называют либерализацией цен.

Наряду с описанными видами цен в экономической практике применяется ряд других характеристик цен, которые позволяют выделить следующие ее виды:

• аукционная — продажная цена товара, реализованного на аукционе. В основе цены аукционной лежит рыночная цена, однако цена аукционная может значительно отличаться от рыночной в связи с тем, что она отражает конъюнктуру локальных рынков уникальных и редких видов товаров и во многом зависит от мастерства аукциониста;

• базисная — цена, установленная в момент заключения опционной сделки, то же, что цена осуществления опциона;

• биржевого товара — складывается из биржевой котировки и надбавки или скидки с нее в зависимости от качества товара, от места поставки, предусмотренного условиями типового биржевого контракта и других отклонений от него;

• государственная — цена, устанавливаемая государством;

• договорная (контрактная) — цена, фиксируемая в сделке по купле-продаже товара.

• коммерческая — свободная (рыночная) цена, применяемая на товары, которые свободно продаются при наличии фиксированной государственной цены на такие же товары, распределяемые в централизованном порядке;

• котировальная — фиксируемая средняя типичная цена на товар за определенный период времени, определяется на основе контрактных цен и служит ориентиром при заключении новых контрактов (в том числе и на бирже);

• мировая — типичная цена товара, применяемая в международных контрактах; зависит от соотношения спроса и предложения на мировом рынке и исчисляется в свободно конвертируемой валюте;

• проникновения — низкая первоначальная цена на какой-то товар, устанавливаемая с целью немедленного достижения массового спроса на рынке;

в*

• расчетная — единая цена каждой фьючерсной позиции на данный день; устанавливается расчетной палатой (как правило) на основе ценных сделок, совершенных в последнюю минуту перед окончанием торгов; применяется для подсчета депозитов и маржи, для определения цен, по которым ликвидируются фьючерсные контракты в случае поставки реального товара;

• трансфертная — цена, используемая при совершении коммерческих операций между подразделениями одной и той же компании; ее значение возрастает с увеличением объема внутрифирменной торговли;

• фьючерсная — цена по биржевым фьючерсным сделкам;

• цена замены — количество товаров и услуг, которое нужно отдать в обмен на другие товары и услуги.

В экономическом анализе, планировании и статистике, а также в исследовательских целях наряду с текущими используются сопоставимые цены. Их использование актуально, например, при изменении цен в процессе инфляции.

В ходе осуществления планово-управленческих работ используются прогнозные и плановые цены. На основе прогнозных цен планируется деятельность фирмы в условиях рыночной экономики, разрабатываются проекты и программы, составляются государственные планы-прогнозы, именуемые индикативными планами.

И все же на практике именно согласно закону равновесия спроса и предложения формируется цена любого товара. Все товарные рынки близки к конкурентному равновесию, если не возникают элементы монопольного вмешательства в рыночный механизм, изменяющие модель конкурентного равновесия.

Выводы

1. Рынок — это конкурентная форма связи между хозяйствующими субъектами, это общественная форма организации и функционирования экономики.

2. Рыночная экономика — это такая экономическая система, в которой преобладает рынок как самостоятельная подсистема.

3. Суть рыночных отношений сводится к возмещению затрат продавцов, получению ими прибыли, удовлетворению платежеспособной потребности покупателей на основе взаимного соглашения, эквивалентности и конкурентности.

4. Сущность рынка находит свое выражение в главных его экономических функциях: интегрирующей, регулирующей, стимулирующей, ценообразующей, контролирующей, информационной, посреднической, реализации экономических интересов, экономичности.

5. Необходимо выделять четыре исторических условия возникновения рынка: общественное разделение труда, экономическая обособленность рыночных субъектов, разрешение проблемы трансакционных издержек, самостоятельность производителя.

6. Рыночный механизм — это механизм взаимосвязи и взаимодействия основных элементов рынка: спроса, предложения, цены, конкуренции и основных экономических законов рынка. Особенность рыночного механизма в том, что каждый его элемент связан с ценой.

7. Спрос — это количество товара, которое будет куплено за приемлемую цену в определенный промежуток времени. Различают: индивидуальный и рыночный спрос; спрос на факторы производства и предметы потребления; экзогенный и эндогенный спрос.

8. Соотношение между рыночной ценой и денежным выражением спроса характеризуется графиком или кривой спроса. Вид этой кривой обусловлен законом падающего спроса, суть которого в том, что если цена товара повышается (при неизменности других условий рынка), то спрос на этот товар падает.

9. Величина спроса меняется тогда, когда переменна только цена данного товара, характер же спроса меняется тогда, когда изменяются факторы, имевшие ранее постоянные величины (например, при изменении заработной платы).

10. Различные товары отличаются друг от друга по степени изменения спроса под воздействием какого-либо фактора. Показателем чувствительности объема спроса к изменению его цены является коэффициент эластичности. Выделяют три варианта зависимости спроса от колебания цен: неэластичный, эластичный спрос и единичную эластичность спроса.

11. Предложение — это количество товара, которое продавцы готовы продать покупателю по данной цене в конкретном месте и в конкретное время.

12. Кривая предложения — это кривая, показывающая зависимость между рыночными ценами и количеством продукции, которое производители готовы продать. Ее вид определяется законом изменения предложения, суть которого состоит в том, что объем предложения товара увеличивается при росте цены и уменьшается при ее снижении.

13. Эластичность предложения по цене характеризует степень изменения объема предложения в зависимости от изменения цены. Различают эластичное, неэластичное предложение и единичную эластичность предложения.

14. Цена — это количество денег, за которое продается и покупается определенное количество товара и услуг.

15. Роль цены в экономике огромна и многообразна и обусловлена тем, что: цена главный элемент рыночного механизма; важнейший инструмент анализа, планирования и регулирования хозяйственной деятельности; выражает интересы рыночных субъектов и определяет их поведение; выполняет распределительную, стимулирующую и учетно-контрольную функции. Через ,установление «цены пола» и «цены потолка» государство осуществляет контроль за процессом ценообразования на рынке.

16. На практике существует огромное количество видов цен, среди которых наиболее важна цена равновесия — это цена, уравновешивающая спрос и предложение в результате действия конкурентных сил.

17. В хозяйственной практике сформировались два основных подхода к становлению цен: рыночный и затратный, при которых важное значение имеет экономическая ценность товара.

18. В экономической литературе существуют несколько подходов к объяснению базы, основы цены, среди которых выделяются классический, маржи- налистский и синтез А. Маршалла.

Термины и понятия

Рынок

Рыночный механизм

Функции рынка (регулирующая, контролирующая, интегрирующая, стимулирующая, ценообразующая, посредническая, информационная, экономичности, реализации интересов рыночных субъектов)

Общественное разделение труда Специализация

Экономическая обособленность Конъюнктура рынка.

Спрос

Индивидуальный и рыночный спрос Эндогенный и экзогенный спрос Кривая спроса Закон падающего спроса

Эластичность спроса (эластичный, неэластичный спрос, единичная эластичность)

Коэффициент эластичности спроса по цене Предложение

Закон изменения предложения

Кривая предложения

Коэффициент эластичности предложения

Эластичность предложения (единичная эластичность, эластичное, неэластичное предложение)

Равновесие на рынке Цена

Равновесная цена

«Цена пола» и «цена потолка»

Цена спроса и цена предложения

Экономическая ценность

Стоимость

Полезность

Парадокс ценности

«Ножницы цен» А. Маршалла

Вопросы для самопроверки

1. Перечислите и охарактеризуйте определения понятия «рынок». Дайте собственное определение рынка.

2. Какие функции рынка вы знаете?

3. Дайте определение категориям «спрос» и «предложение». Что характеризуют кривые спроса и предложения?

4. Какие варианты проявления эластичности вы знаете?

5. Что вы можете сказать о стоимости, полезности и экономической ценности?

6. Назовите основные виды цен.

7. Что такое цена и как различные школы экономической мысли определяют базу (основу) цены?

8. В чем специфика рыночного механизма?

9. Как образуется рановесная цена на рынке?

10. Какова роль цены в экономике?