Захватывайте и не упускайте инициативу

Ни в коем случае не упускайте инициативу, боритесь за нее. Особенно, если речь идет о публичном споре при свидетелях.

Если аргументация оппонента слаба, не соответствует очевидным фактам, неприятна аудитории, то вполне можно обойтись и корректными приемами.

Чтобы перевести спор в выгодное вам русло, зачастую достаточно постоянно ставить оппонента в ситуацию выбора: «Надо добиться мягкого решения.» - «Вы за демократию или диктатуру? За хаос или установление порядка?».

Если же это не удается и ваши позиции остаются объективно слабее,

то:

задавайте больше вопросов оппоненту и используйте его ответы - вы получите больше материала для полемики.

вопросы лучше задавать «длинные», многословные и многоходовые, чтобы скрыть свою собственную аргументацию;

задавайте вопросы не в том порядке, как того требует вывод, а с перестановкой - оппонент не будет знать, к чему вы клоните, а вы можете воспользоваться его неудачными ответами;

после расспросов имеет смысл решительно переходить к самостоятельным обобщениям: «Для чего существуют законы?» - «Чтобы был порядок.» - «А возможен ли порядок, если каждый будет делать все, что захочет?» - «Нет, разумеется.» - «Поэтому-то и нужен закон о запрещении частной собственности!»

смело обобщайте положения оппонента и, опровергнув эти обобщения, создавайте впечатление опровержения его тезиса: «Оппонент выступает за отмену смертной казни.

если оппонент признал несколько ваших примеров, то не надо спрашивать его согласия на обобщение, а сразу утверждайте общее суждение как истинное;

переводите разговор, на отдельные частные конкретные, желательно - бытовые примеры: «Вот, вы все говорите о культуре бизнеса, а между тем, у нас в поъезде творится такое...О какой культуре можно говорить?».

свободно пользуйтесь омонимией и синонимией: «Вы считаете, что предварительные выборы ограничивают свободу избирателей? Значит Вы считаете, что свободу не надо ограничивать. То есть, если я или кто- то из присутствующих захочет сейчас дать фам по физиономии, то его не надо ограничивать?»

употребляйте термины, благоприятные для вас, помните, что оценки одного и того же явления могут быть различны - сравните, например, такие пары слов: изменить - улучшить, отменить права и свободы - установить порядок, шпион - разведчик, демократия - хаос, свобода - анархия....

нападайте на самого оппонента, мешайте ему обосновать свой тезис:

держитесь уверенно, спокойно - уже одно это мешает оппоненту сосредоточиться;

возбуждайте гнев оппонента - он теряет контроль над собой и ходом спора, проигрывает в глазах публики и допускает промахи;

озадачивайте его, сбивайте с толку бессмысленным набором слов: он либо увязнет в опровержении бессмыслицы, а если согласится с нею, у вас появится блестящий повод высмеять его;

если он признал, хотя бы частично, вашу правоту, - смело выкрикивайте свой тезис и прекращате спор, например, выходя из аудитории с высоко поднятой головой;

в публичном споре можно достигнуть эффекта с помощью сылки на авторитет, особенно - мало известный публике и оппоненту, тем самым вы достигнете двойного эффекта, произведете впечатление и на публику и на оппонента;

пользуйтесь каждым поводом высмеивать оппонента: осмеиваемый теряет душевное равновесие, а смеющаяся аудитория - заведомо на вашей стороне;

навешивайте ярлыки - чем безапелляционнее, тем убедительнее: «Это бред», «Ну, это полный анахронизм».

если противник сильнее вас - будьте с ним особенно грубым и оскорбительным;

если ничего не помогает - уходите в глухую «несознанку», голословно отрицайте все аргументы оппонента: «Это может быть и верно, но в теории, а в жизни...» или , наоборот - «Ваш опыт таков, но ».

После достижения превосходства - перекрывайте оппоненту путь к возможному реваншу: переводите разговор на другую тему. Если же оппонент будет настаивать - обрывайте его («Но мы это уже обсуждали!») и выходите из спора. Пусть вашим примером будет незабвенный Глеб из приведенного выше шукшинского рассказа.

Если вы успешно усвоили и применяете эти приемы, то не удивляйтесь тому, что вас перестали приглашать в приличное общество, следуя первой строфе первого псалма Давида. Только не говорите, что вас об этом не предупреждали!

Рекомендуемая литература

Зимичев А.В. Логика успеха - СПб, 1995;

Ивин А. А. Основы теории аргументации. М., 1997;

Поварнин С.И. Спор. О теории и практике спора. - СПб, 1997;

Тульчинский Г. Л. Культура деловой аргументации. СПб 2001.

Хофф Р. Я вижу вас голыми. Как подготовиться к презентации и сблексом ее провести. М., 1999.