ПРИЛОЖЕНИЯ.

Портрет типичного предпринимателя и претендента в предприниматели ( составлено по(_26, с.82-8?] ) Вопросы Основные черты типичного предпринимателя претендента Какой ребенок в семье Старший 1 Семейное положение Состоит в браке Пол Муж. Возраст 30-39 лет ! ' Когда обнаруживает свои способности к и ре р ри ни мате л ьс т ву 13-19 лет Образование Сред.спец. или высш. Кзнщинь более образованы и имеют степень магистра Причина выбора Стремление обрести независимость С кого берется пример С отца Слагаемые успеха Удача, тяжкий труд, идея и деньги ЧтО нужно делать в трудные минуты Обращаться за консультацией и помощью к внешним консуль тантам Когда он чувствует себя лучше всего Когда берется за новое дело Какой риск он выбирает Уморенный

Окончание таблицы

Вопросы Основные черты типичного предпринимателя претендента Какой он человек Обычный. Внешне ничем не , отличается и если не знать заранее, то нельзя определить, кто он есть \ Что он любит прежде всего Новое.

Ответы к тестам

"Тайна миллионера"

I.'Количество баллов за ответы: первый -- а - 6; б - 0; в - 3 . ВТОРОЙ -а-3; Б - 0; в - 6 третий - а - 0; б - 3; в - б четвертый а- 6; б - 3; в - О пятый а - 3; б - 0; в - б шестой - а - О; б - 6; в - 3 седьмой - а - 0: б - 3; в - 6 восьмой - а - 0; б - - -3; в - б девятый -а-3;б-6;в~0

десятый - а - 0; б - 3; в - 6

одиннадцатый - а - 3; б - 6; в - 0

двенадцатый - а - б - б{ в - О "

2. Три уровня способностей:

Первый - если вы набрали от 0 до 23 баллов, то самый лучший способ разбогатеть для вас - это либо играть в лотерею, либо удачно жениться или выйти замуж, либо стать наследником. Второй - в том случае, если вы набрали от 24 до 4В баллов, то богатство для вас связано с большими трудностями. Нужно избегать различного рода финансовых спекуляций и постепенно делать карьеру, затем заняв место шефа. Если даже карьера не принесет миллионов, ваша жизнь будет обеспечена в материальном по ложениИ.

Третий - если вы набрали от 49 до 72 очков, то у вас самые лучшие шансы стать когда-нибудь миллионером, если вы таковым уже не являетесь, У вас коммерческий склад ума, вы разделяете деньги и дружбу, вы не на мерены хвастаться своим роскошным образом жизни и склонны терпеливо и настойчиво умножать свое богат ство.

»

"Секреты предпринимательства" 1.

Каждый положительный ответ дает один балл. 2.

Три уровня способностей:

Первый - если вы набрали 17 баллов и более, то вы имеете

все необходимые качества, чтобы стать предпринимателем. Ваша целеустремленность, энергия и вера в успех помогут вам реализовать любую стоящую идею. Второй - от 13 до 17 баллов - в этом случае ваши шансы не так очевидны, поэтому вам следует все тщательно взвесить и основательно подумать.

Т

"Ortopa. на внешние и внутренние силы"

Положительные ответы на вопросы 4,5,8,9.,Ї0 свидетельствуют о том, что у вас есть внутренний стержень.

Положительные ответы на вопросы 1,2,3,6,7 говорят о том, что вы подвержены внешним влияниям и это может помешать вам стать предпринимателем.

"Стремление к независимости"

Положительные ответы на вопросы 1,4,5,8,9,10 говорят о том, что вы не слишком стремитесь приобрести независимость.

"Озарение" 1.

Купил киностудию 2.

Как удачу

"Дело" 1.

Деньги взял у инвесторов 2.

Добился принятия специального разрешения в правительстве'об использовании самолетов нового типа 3.

На основе своего предприятия организовал акционерное общество

"Эврика"

^Придумал модель "швыряемого" будильника

"Бизнес-леди" 1.

Была создана фирма по оформлению дамских сумочек и поясов (монограммы и девизы) 2.

Арендовала чердак у отца 3.

Закладка для книг с монограммами стоимостью в I долл. 4.

Стала сама выпускать дамские сумочки с монограммами и девизами 5.

Находила время для занятий, с детьми и отвозила, по очереди со своими соседями, детей в школу; с банкирами ей удалось договориться, пустив в ход принадлежавшие ей акции другой

• фирмы •

108 6.

Поиском новых товаров для каталога 7.

Только те товары, которые нравились ее друзьям и знакомым

Приложение 4

Титульний лист бизнес-плана (составлено по материалам [27, с.72])

Служба уборки помещений "БЛЕСК"

Адрес: г.Бостон, шт.Массачусетс Оук Кнолл Роуд, тел. (617) 969 01 00

Совладельцы: Кимберли Питере Кристи Питере

Суть проекта: фирма осуществляет уборку помещений: мытье полов, подметание полов, чистку ковров, мытье окон, стирку, протирание окон.

Все услуги предоставляются на контрактной основе. Фирма производит уборку в небольших офисах и средних предприятиях.'

Стоимость

проекта: для создания предприятия необходима ссуда в раз

мере 100 тыс.долл.

План доходов и расходов (составлено по материалам [_ 27, C.I2BJ ) Элементы Июль.авг.,сент.,окт.,ноябрь,дек., янв. ,февр. ,март,апр.,май,июнь Доходы от продаж себестоимость реализуемой продукции Баловал прибыль Эксплуатаци онные и здержки, всего в т.ч.: торговые издержки реклама зарплата

канцелярские принадлежности

аренда помещения

коммунальные услуги

страховка «

налоги

проценты

амортизация

прочие расходы - Остаток прибыли до уплаты налогов Налог Чистая прибыль-" ^ Б случае использования второго варианта расчета вместо месяцев указываются 1-й год, 2-й год, 3-й год. План денежных поступлений и выплат ([34, с .140-1443) Элементы Июль,авг.,сент.,окт..ноябрь,дек., янв.,февр.,март,апр.,май,июнь Поступления от продаж Платежи всего В том числе: оборудование Сырье и материалы Торговые издержки Реклама,' Зарплата Канцелярские принадлежности Аренда помещений Коммунальные услуги Страховка Налоги Выплата долга Прирост денежной наличности Остаток на начало Остаток На конец

Балансовый план |>7,сЛ44-145] Активы Ликвидные активы, В том числе: денежная наличность; счета к получению; запасы готовой продукции; запасы сырья и материалов. Неликвидніле активы, В том числе: оборудование; амортизация Пассивы и собственный капитал предприятия Кратк ос роч ные обя зат е л ьс тва., В том. числе: счета к выплате;

долгосрочные обязательства, всего Итого пассивов • Собственный капитал, всего:

В том числе: нераспределенная прибыль

Итого пассивов и собственный капитал

Тренинги для бизнесменов "Парадоксы предпринимательства" 1.

Схема или рисунок в виде рога изобилия. 2.

Его ошибка: он случайно стер файл (запись на дискетке), содержащий информацию. Это привело его к открытию: создание специальной сервисной программы, позволяющей восстанавливать стертые по ошибке файлы. Позднее, вложив все свои сбережения (30 тыс долл.), он открыл свою фирму по производству программного обеспе пения для компьютера (см. П.Нортон, И стал миллионером благодаря ошибке. - "Йнтерпульс", 2 апр.1992 г.). 3.

Российского предпринимателя В.А.Кокорева, XIX век.

"Предпринимательская мозаика" 1.

Бизнес-план представляется в виде схемы "рыбий скелет", в которой отражены все его составные элементы, 2.

Элвис Пресли, музыка которого оказывает существенное влияние на рок-н-ролл, а созданный им имидж - на американскую культуру.

3; Российский предприниматель XIX века В.А.Кокорев.

"Успех" . 1.

Он считает, что для достижения успеха необходимы четыре

вещи: 1)

капитал; 2)

благоприятная ситуация, для его использования; 3)

подходящие люди на ключевые посты; 4)

нужно знать, когда Необходимо отойти в сторону. "Это самое трудное, но именно умение так поступить сделает вас богатым" [21, с.НО]. 2.

Харви Маккей, Он издал книгу "Как уцелеть среди акул". В ней он изложил принципы своей предпринимательской деятельности и уроки,, а также 66 пунктов, которые предприниматели обязаны знать о своих клиентах. Эта книга стала "деловой библией" для многих. 3. ЕРО стратегия основана на ценах, более низких, чем у его конкурентов,

"Поиск" 1.

Московский городской голова Н.А.Алексеев (ІВ85-ІН93 гг.). 2.

Модель фирмы "Немело" не обладала достаточно существенными преимуществами по сравнению с другими моделями,ее качество вызывало глубокое сомнение; неудача компании "IBM"объяснялась плохим планированием; фиаско фирмы "Дженерал моторе" было вызвано неправильным выбором момента ?32, с.162-164J .

Приложение 10

Портрет частного инвестора (составлено по материалам [_2ti, с.56-61_|) Основные черты Характеристика основных черт Образование Высшее Методы работы:

- деловой интерес Готовы финансировать любую фирму с интересным проектом - местонахождение фирмы в любом месте ? - возможность финансирования крупного проекта объединение в группы по 9-12 чел. - роль в фирме активная - тип предприятия . любой и в любом месте Инвестиционные данные: - размер среднего вклада 175 тыс.долл. - диапазон инвестиций от 10 до 500 тыс.долл. - числр сделок в год 1-2

Окончание таблицы

Основные черты Характеристика основных черт Предпочтения при выборе субсидируемой фирмы: - возраст фирмы большинство предпочитают вкладывать в новые предприятия или существующие менее 5 лет паслевая обрабатывающая промышленность направленность производство электроэнергии добыча полезных ископаемых услуги торговля Ожидаемый доход в случае 1 успеха: - размеры ожидаемого десятикратное увеличение при вложе дохода нии в стартовый капитал спустя пять лет - срок ожидания денег 7 - 10 лет Причины отказа от инвести Не устраивает ожидаемый доход, ционных. сделок слишком велик риск, отсутствие интереса к данному проекту ' руководство не слишком предано делу незнакомая область і не смогли договориться о ценах некомпетентность руководства фирмы

Приложение II

Ответы к тестам "Начало" 1,

а) новое предприятие 2,

г) вновь организуемое предприятие 3,

а) 1-2 4,

а) любую

"Становление"

1,6) активную

2,6) от 101 до 200 тыс.долл. 3,

в) для проектирования товара и выпуска опытной партий 4,

а) низкий ожидаемый доход или высокий риск

"Развитие"

1,г) заработали сами

2;б) неофициальный рынок рискового капитала 3,6) частные венчурные компании 4,6) официальный рынок ценных бумаг

"Проект" 1,

а) первоклассная управленческая команда и второсортный проект 2,

а) интересный проект, но который еще не предлагали в других местах 3,

а) предприниматель ведет переговоры только с одним венчурным капиталистом

П? .Оптимальный вариант "Супермен" 1.

Выработка четкого кредо. 2.

Соотнесение целей компании с естественным поведением людей. 3.

Обеспечение гармонии интересов. 4.

Распределение доходов. 5.

Доход базируется на трех элементах: капитале, труде, менедду менте. 6.

Корпоративный дух и совместная собственность. 7.

Доход оценивается не только в денежных дивидендах, но и в ду ховных ценностях. 8.

ПоДдержка сознания партнерства в совместной собственности. 9.

Политика всеобщей заинтересованности. 10.

Возможность каждого служащего выразить свою причастность к политике фирмы. 11.

Перспективный рынок сбыта. 12.

Быстрая реакция на вновь возникающие потребности общества. 13.

Оригинальная технология. 14.

Обеспечение технологической независимости. 15.

Эффективное руководство.

"Иекмен" 1.

Формирование надежной команды специалистов. 2.

Создание программы качества. 3.

Разработка перспективных моделей. 4.

Создание кружков качества. . 5.

Разработка оригинальной маркетинговой программы. 6.

Сотрудничество корпорации с рекламным агентством на основе длительного контракта и широкого участия в ее делах. 7.

Реорганизация системы управления корпорации по принципу: "Нужны люди, которые бы строили автомобили и продавали их",

В. Обращение за гос.займом к правительству, и получение его. 9.

Разработка и осуществление программы "равенство жертв". 10.

Сокращение доходов руководящему составу и работникам корпо,- рашіи.

Ш 11. Массовые увольнения работников. 12.

Установление сотрудничества междуадминистрацией фирмы и профсоюзами. 13.

Предоставление в собственность работникам акций корпорации. 14.

Введение представителей профсоюза в совет директоров. 15.

Реорганизация политики взаимоотношений с банками.

"XXI век" 1.

Сильная вера в индивидуализм. 2.

Создание ячеек, функционирование которых автономно обеспечивается одним человеком. 3.

Кадровые процедуры, гарантирующие.индивидуализм. 4.

Единый статус для всех сотрудников. 5.

Положение работников определяется не должностью, а уровнем. 6.

"Система уровней" превращает фирму в организацию равных. 7.

Набор работников высшего класса.

В. Продолжительная подготовка по принципу: "образование не достигает точки насыщения". 9.

Максимальная ответственность. 10.

Планируемые ограничения для менеджеров. 11.

Поощрение расхождений во взглядах. 12.

Использование системы "ринги". 13.

Развитие горизонтальных связей. 14.

Институализация перемен. 15.

Изменение полностью своего образа и ассортимента продукции ? каж/іьіе 5-7 лет.

"Предприниматель"

Решение стать предпринимателем.

Убеждение в том, что иметь собственное дело - занятие достой ное и престижное.

Отказ от прежнего образа жизни.

Для открытия собственного дела существуют все необходимый для этого предпосылки.

Поиск новых идей, их оценка и методы разработки. Определение новых ниш.

Определение типа предприятия.

Выбор фирменного наименования. В. Составление бизнес-плана.

IT''

У. Сбор информации о спросе, производстве и финансах, анализ

состояния дел в отрасли. [0. Составление производственного плана.

[I. Выбор маркетинговой стратегии и составление-плана по маркетингу. 12.

Разработка организационного плана и определение организационной структуры. 13.

Оценка предпринимательского риска и альтернативные программы.

[4. Выбор финансовой концепции и разработка финансовой программы. ?

15. Выявление возможных источников финансирования и установление в связи с этим деловых контактов.