4.4. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ПРОДУКЦИЮ ПРЕДПРИЯТИЯ

В условиях экономики преимущественно рыночного типа коммерческий успех организации во многом определяется ее ценовой политикой, под которой понимается деятельность предприятия в области управления ценами на выпускаемую продукцию в целях обеспечения ее сбыта и максимизации прибыли.

К важнейшим ценообразующим факторам предприятия относятся:

• сложившееся взаимодействие спроса и предложения на выпускаемую предприятием продукцию;
• себестоимость производства и реализации продукции (см. п. 4.1);
• цены конкурентов на аналогичную продукцию и возможность воздействия на них (монопольная сила предприятия);
• ожидаемая реакция покупателей на возможные изменения цен;
• прямое или косвенное воздействие государства на цены.

Для реализации эффективной ценовой политики предприятия необходимо иметь представление о ценовой системе, под которой понимается единая упорядоченная совокупность различных видов цен и их групп, обслуживающих и регулирующих экономические отношения между различными участниками национального и мирового рынка.

В рамках единой ценовой системы цены классифицируются следующим образом.

По стадиям ценообразования и движения продукции от производителя к потребителю выделяют (рис. 34):

• оптовые цены изготовителя, компенсирующие его издержки на производство и реализацию продукции и обеспечивающие планируемую прибыль и рентабельность предприятия;
• оптовые отпускные цены, включающие в себя помимо цен изготовителя косвенные налоги (акцизы и НДС);
• оптовые цены закупки, представляющие собой оптовые отпускные цены, увеличенные на суммы посреднических надбавок (скидок) - цены услуг посредников по продвижению товара от производителя к потребителю;
• розничные цены, формируемые в сфере розничной торговли и включающие в себя наряду с оптовыми ценами закупки условия для прибыльной работы розничной торговли.

Рис.

Рис. 35. Система цен «франко»

По степени государственного воздействия на цены различают рыночные и регулируемые цены. Рыночные цены складываются в результате конкурентных взаимоотношений рыночных субъектов, в то время как регулируемые - при прямом воздействии на них со стороны государства.

К рыночным ценам относятся:

• свободные цены, которые образуются в результате взаимодействия спроса и предложения в условиях свободной конкуренции;
• монопольные цены, складывающиеся в условиях доминирования одного или нескольких предприятий, обладающих значительной монопольной силой;
• демпинговые цены, являющиеся результатом сознательного занижения цен, проводимого в целях вытеснения конкурентов с рынка или увеличения объемов продаж (рыночной экспансии).

К регулируемым ценам относятся:

• фиксированные цены, величины которых жестко устанавливаются государством;
• предельные цены, представляющие собой устанавливаемые государством нижние или верхние пределы цен на ту или иную продукцию.

По наличию транспортной составляющей в цене (система цен «франко» или система франкирования цен) выделяют (рис. 35):

• цену франко-склад поставщика, включающую в себя цену продукции на складе поставщика;
• цену франко-станция отправления, в которую наряду с ценой продукции на складе поставщика включены расходы по транспортировке продукции на станцию отправления;
• цену франко-вагон станция отправления, содержащую в себе все предыдущие расходы, а также затраты по погрузке продукции в вагоны на станции отправления;
• цену франко-вагон станция назначения, представляющую собой цену франко-вагон станция отправления, увеличенную на величину расходов по транспортировке до станции назначения;
• цену франко-станция назначения, включающую в себя наряду со всеми предыдущими затратами и расходы по выгрузке продукции из вагонов на станции назначения;
• цену франко-склад потребителя, содержащую в себе все расходы продавца вплоть до доставки продукции до склада потребителя.

Важнейшим элементом ценовой политики любого предприятия является ценообразование, базирующееся на том или ином методе.

Метод ценообразования - это способ формирования цен на продукцию предприятия. Все применяемые в настоящее время методы ценообразования могут быть разделены на затратные и параметрические методы ценообразования. Затратные методы основаны на учете издержек производства и реализации продукции, в то время как параметрические принимают во внимание прежде всего технико-экономические характеристики (параметры) продукции.

Различают следующие затратные методы ценообразования:

• ценовый метод полных издержек, предполагающий формирование цен на основе планируемой прибыли (рентабельности) и всех (прямых и косвенных) затрат, которые вне зависимости от происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Данный метод (его еще называют методом ценообразования по принципу «издержки + запланированная прибыль») применяется на тех предприятиях, где гарантирован сбыт продукции (для предприятий с сильной монопольной властью). Недостатки метода связаны с тем, что он не стимулирует производителя к снижению собственных издержек в условиях гарантированного сбыта;
• ценовый метод стандартных издержек, связанный с определением цен на продукцию на основе учета прямых и косвенных затрат по установленным нормам. Наличие отклонений от норм позволяет обнаруживать резервы снижения издержек производства и является стимулирующим фактором для работы в этом направлении;
• ценовый метод прямых издержек, предполагающий расчет цен на продукцию на основе только прямых затрат. При этом все затраты, которые так или иначе зависят от объемов производства (условно-переменные затраты), рассматриваются как прямые и участвуют в ценообразовании. Данный метод ценообразования, именуемый также методом формирования цен по сокращенным затратам, обладает тем преимуществом, что позволяет выявлять наиболее выгодные виды продукции, поскольку считается, что игнорируемые данным методом косвенные затраты не зависят ни от объемов производства, ни от замены производства одного изделия на другое;
• ценовый метод стандартных прямых издержек, сочетающий в себе принципы ценообразования двух предыдущих методов.

Параметрические методы ценообразования тем или иным образом учитывают полезность продукции и включают в себя:

• метод удельной цены, связанный с выявлением одного главного параметра продукции и расчетом удельной цены товара в виде частного от деления цены на основной параметр.
  Например, если имеющий мощность 100 лошадиных сил (л. с.) трактор стоит 10 000 тыс. руб., то удельная цена данного товара равна 10 000 : 100 = 100 тыс. руб./л. с. и, следовательно, новый трактор с мощностью двигателя в 120 л. с. может быть оценен в 12 000 тыс. руб. Недостатки данного метода связаны с учетом лишь одного параметра качества и игнорированием всех других, что делает данный метод ценообразования применимым только для ориентировочных расчетов;
• ценовый метод баллов, предполагающий выделение нескольких параметров качества и начисление экспертами баллов новому изделию по каждому из этих параметров. Далее набранное новым изделием число баллов сопоставляется с аналогичным показателем базисного изделия, цена которого уже известна. Цена на новое изделие определяется исходя из цены базисного варианта путем ее увеличения (уменьшения) пропорционально соотношению баллов, набранных обоими изделиями;
• ценовый метод регрессии, связанный с определением эмпирических формул (уравнений регрессии) зависимости цены продукции от основных ее параметров. Подстановка в полученное для базисного варианта уравнение регрессии параметров нового изделия позволяет вычислять цену последнего.