Создание собственного бизнеса

Розничная торговля предлагает широкий круг возможностей предпринимателям, стремящимся иметь собственный бизнес. Многие владельцы торговых фирм США входят в число богатейших людей страны 3.

У родителей Л. Векснера был магазин одежды, и хотя они «вкалывали» по 70 часов в неделю, их годовой заработок не превышал $10 тыс. Л. Векснер бросил учебу в юридическом колледже и тоже стал работать в семейном мага

зине. Поняв, что применяемые там способы проведения закупок и маркетинг никуда не годятся, он занял у тетки $ 5 тыс. и в 1963 г. открыл свой первый магазин спортивной одежды для женщин, который назывался Leslie's. Впоследствии название было изменено на The Limited. За последующие 30 лет компания разрослась и сегодня она включает в себя 5100 магазинов с годовым объемом продаж, превышающим $ 6,3 млрд. Л. Векснер приобрел за это время множество розничных фирм (в частности, Victoria's Secret) и организовал новые — Limited Two, Victoria's Secret Bath и др. Личное состояние Л. Векснера, учитывая его долю в компании, оценивается более чем в $ 1,8 млрд4.

Дональд Фишер — специалист по финансам и блестящий пловец — окончил университет штата Калифорния в Беркли в 1950 г., после чего он ушел в семейный бизнес недвижимости, а в 1969 г. совместно с женой основал компанию розничной торговли The Gap. Говорят, что толчком к этому решению послужил случай, когда Д. Фишер никак не мог купить джинсы на свою вполне пропорциональную (при росте в 185 см объем талии составлял 86 см) фигуру. Магазины The Gap предлагали все размеры и модели джинсов Levi's. Удобства ради все они упорядочивались по размерам. После того как в середине 1970 гг. волна подростковой «джинсомании» пошла на спад, The Gap переориентировалась на более зрелых покупателей.

В 1983 г. The Gap поглотила фирму Banana Republic, также занимавшуюся торговлей джинсовой одеждой, в 1986 г. появилось подразделение GapKids, а в г. — и Baby Gap. Кстати, GapKids появилась по той же причине, что и сама The Gap, — исполнительный директор компании не смог найти подходящую джинсовую одежду для своих детей.

Гари Камер работал художником в рекламном агентстве Young amp; Rubicam и был удостоен нескольких наград. Затем он перешел на работу в компанию, которая занималась изготовлением парусов для морских яхт, и даже участвовал в отборочном турнире по парусному спорту перед Олимпийскими играми 1968 г. Г. Камер предложил идею каталога Land's End, который позволял заказать товары по почте. В этом каталоге покупателям предлагались в основном принадлежности для парусного спорта, а также небольшой выбор одежды. Постепенно доля предметов одежды в каталоге увеличивалась, и в 1977 г. компания отказалась от торговли оснасткой для яхт. Характерная особенность Land's End — веселое, увлекательное оформление каталогов и всегда вежливые операторы телефонной связи. Как говорит сам Г. Камер: «Я общаюсь с покупателями так, как хотел бы, чтобы общались со мной. То, что идет на пользу покупателям, выгодно и нам, работникам Land's End».

Томас Монаган потерял отца, когда ему было четыре года, и воспитывался в приюте для сирот. После того как его выгнали из семинарии за дурное поведение, молодого человека призвали на службу в морскую пехоту. В 1960 г., заняв у брата $ 500, он приобрел свою первую пиццерию в городке Ипсиланти, штат Мичиган, а год спустя он выменял долю брата в деле на собственный автомобиль. Сегодня Domino's имеет 5500 отделений по всему миру, а годовой объем продаж превышает $3 млрд5.

пример 1 3

К «Ж добиться уlt;пех,| I! ПОМОЧЬ npi*ylt; IU.4I, другим

8 семье афроамериканца Джо Дудли-стар-              Дж. Дудли начал свой путь в торговле в сту-

шего было 11 детей.

ном фермерском домике в небольшом го-              товарами компании Fuller Brush. Начиная с

родке в Северной Каролине. В первом классе              1967 г., когда Джо и его жена занялись произ-

его оставили на второй год, посчитав ум-              водстаом собственной серии средств для во-

ственно отсталым. Сегодня Дж. Дудли - ос-              лос. в Dudley Products для распространения

нователь и владелец многомиллионной              товаров среди отдельных потребителей и са-

компании Dudley Products, торгующей хосме-              лонов красоты применяется метод личных

тикой и средствами по уходу за волосами, со              продаж.

alt="" />штаб-квартирой в Гринсборо, штат Северная              К своему сорокалетию Дж. Дудли наконец

достиг заветной цели - заработал миллион долларов, и с этого момента он старается помочь ближним осуществить их желания. Его компания организовала специальную образовательную программу для учащихся старших классов, которые раз в два месяца встречаются с руководителями Dudley Products в рабочей обстановке, чтобы самим увидеть, как зарабатываются миллионы. Дж. Дудли и его фирма получили от бывшего президента США Дж. Буша и правительства штата награду за вклад в образование, а в 1995 г. - премию за честность, трудолюбие и уверенность, которые позволяют преодолеть любые препятствия.

Источник, данные компании. Совершеннолетними в США считаются лица, достигшие 21 года.

Пример 1.3 рассказывает о Джо Дудли-старшем, создателе успешной торговой фирмы, специализирующейся на прямых продажах.