УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРОМ
Анализ материала, представленного в части II, в особенности в гл.
5 («Стратегия розничной торговли»), позволил нам получить общее представление о деятельности компаний розничной торговли. Мы рассмотрели вопросы стратегии торговли, такие как выбор рынков, которые будет обслуживать фирма, и способов достижения устойчивых конкурентных преимуществ. Наступило время заняться тактикой.В частях III и IV мы расскажем о тактических решениях, принимаемых в розничной торговле, и прежде всего подробно рассмотрим основные функции торговых фирм: закупки, ценообразование и продвижение товаров. Из гл. 8 вы узнаете, как розничные торговцы определяют ассортимент закупаемых товаров и объем закупок.
Ни одно описание процесса управления товаром не будет полным без исследования отношений между торговцами и поставщиками. В гл. 9 описываются различные типы поставщиков и марок товаров, рассказывается о том, где продавцы «встречают» производителей и как ведут с ними переговоры. Такие важные вопросы, как установление и изменение цен, рассматриваются в гл. 10.
Пожалуй, наиболее заметная часть деятельности любого торговца — реклама. В гл. 11 будет рассказано об относительных преимуществах различных способов продвижения. Вы узнаете также, как реклама влияет на процесс принятия решения потребителями. Наконец, в этой же главе рассматривается разработка программ продвижения и определение их бюджетов.
ГЛАВА 8 Планирование товарного ассортимента ГЛАВА 9 Закупки товара ГЛАВА 10 Ценообразование ГЛАВА 11 Продвижение в розничной торговле
Еще по теме УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРОМ:
- Управление разработкой товара
- Управление сегментацией рынка и позиционированием товара
- Глава 16. Продвижение товаров: личная продажа и управление сбытом
- Глава 9. Разработка товаров: подход к разработке новых товаров и проблемам жизненного цикла товара
- Товар и его свойства. Альтернативные теории формирования стоимости и цены товара
- 4.5.Перекрестная эластичность спроса по цене. Товары-заменители и товары-дополнители.
- § 3. Товар - основний елемент товарного господарства. Характеристика праці, що створює товар
- Товар как экономическая категория. Свойства товара.
- Глава 8. Разработка товаров: товары, товарные марки, упаковка, услуги
- 2. Товар как экономическая категория. Стоимость и цена товара
- 4. Величина вартості товару. Вартість товару і продуктивність праці.