Как использовать Практическое руководство

Я вырос в джунглях о. Борнео, который сейчас называется Восточной Малайзией.

Почему *.Практическое руководство»?

На самом деле я никогда не слышал о Ярактическомру vcoeodcmee вроде того, которое вы сейчас держите в руках. Это не та книга, которую следует оставить на учительском столе, пока не приобретешь нужные навыки. Она разработана специально для того, чтобы вы пользовались ею по ходу чтения, то есть предполагается, что в ней будут делать пометки на скорую руку. Текст этой книги составляет в лучшем случае десять процентов от ее ценности. Важно то, что выпишете. В Практическом.руководстве полно того, что мы называем «упражнениями». Это инструменты, тесты и схемы, которые помогут вам продавать успешнее. Опробуйте их. По-настоящему опробуйте их. Бесполезно просто смотреть на упражнения - это не поможет вам продавать лучше. Как бы тщательно вы ни читали каждое упражнение, осознать ценность этого Практического руководства вы сможете не раньше, чем напишете свои ответы к упражнениям. Написание собственных ответов к упражнениям важно по двум причинам: Перевод

Многие упражнения разработаны для того, чтобы помочь вам перевести общие концепции в конкретные для вашей ситуации. Опросив сотни продавцов, которые у нас занимались, мы поняли, что один из скрытых барьеров, которые встают перед желанием привести в действие новые идеи в отношении продаж, - это проблема перевода. Для сообрази-

alt="" />