Оптимизация банковских сетей распределения
Повышение конкурентоспособности сетей распределения финансовых продуктов и услуг является серьезным вызовом для будущего банковского маркетинга. Речь идет одновременно об адаптации каналов сбыта к различным категориям банковской клиентуры и о сокращении связанных с этим издержек.
Сегментирование сетей распределения, направленное на сокращение издержек, может привести к разработке новых подходов в области маркетинга, важнейшими среди которых являются: адаптация размеров и организационной структуры пунктов продажи к ожиданиям клиентов; развитие способов сбыта, направленных на улучшение условий продажи ("мерчандайзинг"); использование внешних каналов сбыта, позволяющее увеличивать объем предложения путем заключения соглашений о партнерстве (это особенно важно для специализированных институтов, не имеющих развитой сбытовой сети); организация местных пунктов продажи путем передачи всех или части существующих сетей партнерам на условиях франчайзинга; расширение предложения услуг по своим собственным каналам за счет развития методов "прямого маркетинга", создания оптовых баз и прямых банков, использующих центры приема телефонных обращений клиентов, сеть Интернет и другие способы передачи информации.Одна из главных задач банковского маркетинга состоит в том, чтобы предложить руководству банка продуманную и последовательную стратегию развития различных каналов сбыта, которая исключала бы раздробление усилий и средств на реализацию отрывочных и разрозненных инициатив, часто являющихся источником внутренних конфликтов в банках. В будущем успех распределения и сбыта банковских продуктов и услуг будет во многом зависеть от организации гармоничных отношений в условиях неизбежного умножения и расширения внутренних и внешних сетей межличностных и технологических связей.
Еще по теме Оптимизация банковских сетей распределения:
- АРХИТЕКТУРА КОМПЬЮТЕРНЫХ СЕТЕЙ И ПРОТОКОЛЫ КОМПЬЮТЕРНОЙ СЕТИ
- Организация региональных сетей универмагов
- Разрастание разделения и кооперации общественного труда и усложнение на этой основе линий и сетей управления
- Понятие банковского маркетинга. Банковские услуги и банковский рынок
- Понятие банковского рынка Банковский рынок как рынок сбыта банковских услуг
- 28. Банковская система. Банковские операции. Структура и функции банковской системы Республики Молдова.
- Оптимизация денежных потоков
- 13.Методы оптимизации
- § 5. Перспективы дальнейшего реформирования банковской системы и банковского законодательства Российской Федерации
- Оптимизация налогообложения
- 2.4. Методы оптимизации в инвестиционном анализе
- Оптимизация налогообложения Основные понятия
- 19.1. Социально-экономическая сущность банковской системы и задачи банковской статистики
- Тема: «Банковские риски и методы страхования банковских операций».
- -Ф- Целочисленная оптимизация