4.2. СЕГМЕНТАЦИЯ рынка

С.

чтобы изучить и знать рынок

размеры и ожидания различных сегментов

идентификация сегментов, избираемых в качестве целей, и "попадание" в них

измерить:

свое положение относительно того или иного сегмента клиентуры

свое проникновение на рынок

свою долю рынка

рентабельность данной клиентуры

проанализировать наступательные действия конкурентов:

знать, куда они направлены

на какой тип предложений клиентам они опираются

чтобы выработать и определить стратегию

выявить потенциальные возможности

по отношению к каждому сегменту:

определить, предложение каких продуктов и услуг является подходящим

знать их себестоимость и установить цены

выбрать каналы сбыта

решить, какую политику вести

закрепить привлеченную клиентуру

завоевать новых клиентов.