Анализ безубыточности (основы)

Ситуация: фирма выбирает цену для производимых видеокассет.

Совокупные постоянные издержки равны $2 тыс., удельные переменные издержки равны $4,00. Менеджер хочет назначить цену $7,50 за кассету.

Безубыточный объем продаж(БОП) - это объем продаж, при котором совокупные доходы фирмы равны совокупным издержкам. Ниже БОП фирма несет убытки, выше БОП фирма получает прибыль.

Например, вычисление БОП при цене $7,50

Например, если постоянные издержки равны $2000, удельные переменные издержки равны $4,00 и цена $7,50, то БОП = 2000 / 3,50 = 571,43

Примечание: Price - unit variable costs = contribution margin, может переводиться на русский язык разными терминами: удельный выигрыш (Липсиц и маркетологи), вклад в покрытие (постоянных издержек, литература по учету и директ костингу), маржинальный доход (финансовая литература), прибыль по переменным издержкам (издания McKinsey & Co.)

4

Анализ безубыточности (график)

Кривая изоприбыльности $7,50 - 571шт., $7,00 - 667шт., $8 - 500шт.

Все соотношения цена/объем на кривой «изо-прибыли» подразумевают одну и ту же прибыль, нулевую прибыль.

Кривая изоприбыльности

(Цена - V.C.) x Объем продаж = $3000 (т.е.$2000 + $1000)

Специализированное ПО для проведения анализа безубыточности

8

Специализированное ПО - график безубыточности

Анализ повышения и понижения цены

График безубыточности при повышении цены

возможных ценовых точек

Выручка, продажи и прибыль для трех

Расширенный анализ цены - выбор оптимальной цены