Анализ безубыточности (стратегические последствия)

Влияние величины маржинального дохода на безубыточный объем продаж - стратегические последствия:

Что означает большой маржинальный доход ?

% (относительный) маржинальный доход = (P - VC) / P

· 1.

совокупных издержках, тем выше % маржинальный доход,

например в капиталоемких отраслях

· 2. снижение цен и ценовые войны чаще случаются в

капиталоемких отраслях (например: авиакомпании) Анализ безубыточности (стратегические последствия)

Для многих производственных фирм, переменные издержки обычно составляют значительную долю в цене. В таких случаях, повышение цены может быть более выгодным , чем понижение цены, потому что требуемое повышение объема продаж весьма значительно и вряд ли достижимо. В то же время компания может ожидать, что повышение цены не приведет к значительному снижению объема продаж.

С другой стороны, для многих фирм в сфере услуг, переменные издержки составляют незначительную долю в цене продаваемых услуг.

Например, авиакомпании. В таких случаях, снижение цены гораздо более вероятно.

В конечном счете, прибыльность снижения или повышения цены зависит от ценовой чувствительности целевых покупателей.

Мы обсудим ценовую чувствительность покупателей в других разделах курса