32. Выйдите из игры, прежде чем она остановится

Умные люди знают, что заниматься бизнесом они будут не вечно, придет день, и они захотят уйти.

Около четырнадцати лет назад я участвовал в переговорах о покупке предприятия, производящего часы. Владельцем оказался пожилой человек лет под семьдесят, крайне заинтересованный в продаже предприятия. Мы произвели тщательные подсчеты и установили, что данное предприятие стоит на 200 тысяч долларов дешевле заявленной цены в 1 миллион. После многих недель переговоров владелец так и не отступил от первоначальной суммы, и нам пришлось отказаться от сделки.

Восемь лет спустя я узнал, что этот человек все еще пытается продать предприятие, упорно держа цену в 1 миллион, но в силу его возраста и потери деловой хватки предложений ему практически не поступает. Совершенно очевидно, что почтенный джентльмен потерял целое состояние. Когда-то его бизнес действительно стоил больших денег, но годы таяли, а вместе с ними таяла и стоимость активов. Даже если бы он нашел покупателя за 1 миллион долларов, что, впрочем, маловероятно, его доход оказался бы намного меньше, чем 800 тысяч, кото-рые мы предлагали ему восемью годами ранее.

Если вы эмоционально слишком привязаны к своему бизнесу, в подобную ловушку угодить до-вольно легко. Я продал свой бизнес на год позже, чем следовало бы. Это промедление обошлось мне в 900 тысяч долларов.

Идеальное время для продажи предприятия — когда вы уже достигли пика успеха и все приходят в восторг от ваших достижений и восхваляют ваш ум. Конечно, все это приятно, но жизнь за счет греющей душу похвалы может стоить вам больших денег. Это вам подсказка: самое подходящее время расслабиться и наслаждаться счетом в банке.

Знать, когда удалиться и иметь продуманный план отступления — очень важная составляющая способности делать деньги из воздуха, а оптимальное время для выхода из дела — когда ваш бизнес пребывает в расцвете.