Глава 2

Мы можем использовать информацию этого учебного кейса, чтобы сделать несколько полезных заключений о природе отрасли, в которой функционирует компания Workgear. Но лри рассмотрении отрасли возникают некоторые проблемы.

Если бы вы попытались применить в этом кейсе модель пяти сил, вы бы обнаружили противоречивые факторы, влияющие на степень воздействия некоторых из этих пяти сил. Например, очевидно, что Workgear имеет дело с сильными покупателями (один из покупателей — компания, сдающая одежду во временное пользование, занимает шесть лидирующих позиций и распределяет заказы среди своих клиентов по самым низким ценам). Некоторые конечные фирмы-потребители (такие, как ВАА) не имеют достаточно опыта в покупке продукции в этой отрасли промышленности, и более вероятно, что они бу

дут стремиться к установлению более длительных отношений с поставщиками. Один путь решения этой проблемы — проведение анализа пяти сил для двух главных групп покупателей, обслуживаемых Workgear: компаний, сдающих одежду во временное пользование, и конечных потребителей.