3.1. ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

В деятельности торгового предприятия достоверная оценка результатов коммерческой деятельности, а точнее ее эффективности, играет немаловажную роль. В зависимости от уровней организации торговли коммерческий работник должен обладать навыками оценки эффективности работы магазина, оптовой базы, розничного торгового предприятия, организации и др. 3.1.1.

Оценка эффективности работы предприятия

розничной торговой сети

В силу того что значительная часть магазинов государственной торговли и торговли потребительской кооперации не являются юридическими лицами, оценить эффективность их работы невозможно в полной мере из-за отсутствия информационной базы. Эффективность коммерческой деятельности торгового предриятия определяется по следующим показателям: •

темпам роста розничного товарооборота в сложившихся ценах в отчетном периоде (по месяцам, кварталам) по отношению к предшествующему периоду; •

коэффициенту соотношения реализации товаров к их поступлению по месяцам, кварталам; •

соответствию товарных запасов нормативу на начало и конец месяца, квартала; •

товарооборачиваемости по месяцам, кварталам в ассортименте; •

соответствию товаров ассортиментному перечню (особенно для магазинов потребкооперации).

Коммерческие работники торговых предприятий наиболее приближены к потребителю: знают спрос населения на товары. Поэтому они должны уметь оценивать эффективность работы магазина и информировать вышестоящую организацию об избыточном или недостаточном спросе населения на те или иные товары, об оборачиваемости товаров (ускорении или замедлении) и возможных причинах ее изменения, о недостаточном обеспечении услугами. Оценка уже на этом уровне экономической эффективности работы магазина очень важна и особенно актуальна в условиях рынка, так как полученная информация дает базу для оценки эффективности торговых сделок на ту или иную партию товаров, что определяет в конечном счете основу для разработки коммерческой стратегии предприятия на будущий период. 3.1.2.

Оценка эффективности коммерческой деятельности на уровне розничного торгового предприятия

На уровне розничных торговых предприятий (торги, ОРСы, райпо, частные фирмы), которые являются юридическими лицами и имеют статистическую и бухгалтерскую отчетность, спектр показателей оценки эффективности коммерческой деятельности значительно расширяется. Для оценки эффективности коммерческой деятельности предлагается следующая система показателей, методика их расчета и источники информации, приведенные в табл. 3.1.

Таблица 3.1

Система показателей оценки эффективности коммерческой деятельности Показатели эффективности Алгоритм расчетов 1 2 1. Темп роста физического объема розничного товарооборота, % стр 24 : (стр.25 • стр 26) 2. Темп изменения физического объема продаж по товарным группам, % с "р 27 : (стр.25 • сгр.28) 3 Рентабельность розничного товарооборота, % (стр.29 : стр.23) 100 4 Рентабельность коммерческой сделки,% (стр.32 : стр.31) ? 100 5. Чистая рентабельность товарооборота, % (стр.29 : (стр.23 - стр.ЗЗ)) ? 100 1 2 6. Рентабельность экономического потенциала, % (стр.29 : стр.34) • 100 7. Рентабельность средств, вложенных в товарные запасы, % (стр.29 : стр.35) 100 8. Доля прибыли от торговой деятельности в совокупной (балансовой) прибыли, % (стр.29 : стр Зб) • 100 9. Доля прибыли в валовом доходе, % (стр.28 : стр.ЗЗ) • 100 10 Уровень валового дохода, % (стр.ЗЗ : стр.23) ? 100 11 Уровень дохода по товарной группе, % (стр.37 . стр.30) 100 12. Оборачиваемость товарных запасов, раз (c-rp.23-CTp.33): стр.35 13 Оборачиваемость чапасов по товарной группе, раз (стр.30-стр.37): стр.38 14. Урсвень издержек обращения, % (стр.39: стр.23) 100 15. Издержкоемкость товарной группы, % (стр.40 : стр.ЗО) ? 100 16. Уровень расходов по кредиту, % (стр.41 : стр.23) 100 17. Уровень транспортных расходов, % (стр.42 : стр 23) ? 100 18. Уровень расходов по содержанию товарных запасов, % (стр.43 : стр.23) ? 100 19 Доля издержек обращения в валовом доходе, % (стр.39 : стр.ЗЗ) - 100 20. Доля рынка, % (стр.23 : стр.44) ? 100 21. Доля рынка по товарной группе, % (стр.ЗО : стр.45) ? 100 Слагаемые показатели эффективности Источники информации 22.

27 Темп роста продаж по товарной группе в дейстаующих ценах, %

28. Индекс цен по товарной группе, % 29

Прибыль от торговой деятельности, млн р. 30

Розничный товарооборот по товарной группе, млн р. 31.

Прибыль от реализации партии товаров, млн р 32.

Валовой доход от торговой деятельности, млн р. 33.

Среднегодовая стоимость экономического потенциала предприятия (сумма основных, оборотных средста и фонда заработной платы), млн р. 34.

Среднегодовая стоимость средста, вложенных в товарные запасы, млн р. 35.

Балансовая прибыль, млн р. 36.

Доход по товарной группе, млн р. 37.

Среднегодовая стоимость товарных запасов по группам товаров, млн р Сообщения Минстата в Национальной экономической газете

Расчет на основании формы 3 статотчетности «Отчет о продаже и остатках товаров» за отчетный и базисный периоды

Ежегодник «Основные итоги работы народного хозяйства», ежемесячное издание «Статистический бюллетень»

Форма 3 «Отчет об издержках обращения», стр.435, колонка 3, розничная торговля — колонка 1

Статотчетность формы 3 «Отчет о продаже и остатках товаров»

Рассчитывается, как разница между доходом, издержками обращения, налогами и платежами, приходящимися на реализованную партию товаров

Форма 3 «Отчет об издержках обращения», cip.431, колонка 3

Рассчитывается, как среднеарифметическое (хронологическое) сумм строк 012 Актива баланса, 460 Актива баланса, 261 «Отчета об издержках обращения» (колонка 3) и 230 «Отчет о прибылях и убытках» на начало и конец периода

Расчет на основании формы 3 статотчетности «Отчет о продаже и остатках товаров» на начало и конец периода

Форма 2 «Отчет о прибылях и убытках», стр 180

На основании данных учета по магазинам

Расчет на основании формы 3 статотчетности «Отчет о продаже и остатках товаров» на начало и конец периода 1 2 38.

39 Издержки обращения го товарным группам, млн р. 40.

Расходы по кредиту, млн р. 41.

Транспортные расходы, млн р.

42 Расходы по содержанию товарных запасов, млн. р.

43. Розничный товарооборот зоны деятельности предприятия, млн р.

44 Розничный товарооборот по товарным группам в зоне деятельности предприятия, млн р, 45.

Доля продтоваров в поступлении товаров, % 46.

Доля продтоваров в розничном товарообороте, % Форма 3 «Отчет об издержках обращения», стр. 403, колонка 3, розница — колонка 1

Рассчитываются на основании Методических указаний по расчету издержкоемкости розничной реализации отдельных групп товаров областных, краевых и республиканских потребсоюзов. — М. Центросоюз, 1973 н обзорной информации «Повышение конкурентоспособности предприятий торговли потребкооперации». — Минск, НИИ Белкооп- союза, 1997

Форма 3 «Отчет об издержках обращения», стр. 012, колонка 3, розница — колонка 1

Форма 3 «Отчет об издержках обращения», стр. 011, колонка 3, розницы — колонка 1

Форма 3 «Отчет об издержках обращения», стр. 011, колонка 3, розницы — колонка 1

Материалы районного отдела статистики по торгующим системам за исключением предприятий, реализующих несвойственные потребкооперации товары («Белсоюзпечать», «Белнефтепро- дукт», «Фармацея» и др.)

н_

Расчет на основании формы 3 статотчетности «Отчет о продаже и остатках товаров»

Для повышения эффективности работы розничных торговых предприятий следует учитывать и оценивать результаты их хо- зяйственно-финансовой деятельности и на этой основе принимать коммерческие решения.

Показатели эффективности коммерческой деятельности необходимо оценивать в динамике, чтобы сделать необходимые выводы о развитии предприятия. Эффективность работы предприятия в целом и коммерческой деятельности в частности повышается при условии, что показатели торговой (коммерческой) деятельности растут более быстрыми темпами, чем затраты на достижение этого результата. При оценке экономической эффективности коммерческой деятельности целесообразно использовать следующие соотношения показателей, характерные для эффективного развития. 1.

Соотношение темпов роста результатов торговой деятельности:

/Пт > »ВД > /Т0 > |И0,

где /Пт — индекс прибыли от торговой деятельности; /ВД — индекс валового дохода; /Т0 — индекс розничного товарооборота; «И0 — индекс издержек обращения. 2.

Для роста прибыли и рентабельности необходимо давать оценку по опережающим темпам роста прибыли в следующем соотношении:

гПт > /ВД > /И0 > «К > /Фзп > /Чр,

где /Пт — индекс прибыли от торговой деятельности, /ВД — индекс валового дохода; /Ио — индекс издержек обращения; /К — индекс капитала; /Фзп — индекс фонда заработной платы; /ЧР — индекс численности работников. 3.

Экономическую эффективность работы коммерсанта розничного торгового предприятия следует оценивать по следующему соотношению:

Р > Р

ГК ГТ*

где Р, — рентабельность коммерческой сделки; Рт — рентабельность розничного товарооборота.

Оценим на условном примере эффективность коммерческой сделки. 3.1.1.