Экономическая эффективность коммерческой сделки

Расходы, связанные с закупкой и реализацией партии, составят 20,6 млн р., в том числе материальные затраты — 55% ко всем расходам.

Расчет прибыли, которую розничное торговое предприятие планирует получить от торговой сделки, производится по формуле:

П = ВД-СОС-Нк-И0,

где П — прибыль от торговой сделки; ВД — валовой доход; СОС — отчисления на пополнение собственных оборотных средств; Нк — косвенные налоги и платежи, взимаемые за счет валового дохода (отчисления в фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции и продовольствия3, отчисления в фонд для финансирования расходов на содержание ведомственного жилого фонда, налог на добавленную стоимость); Ио — издержки обращения (расходы) по закупке и реализации партии товаров. 1.

Сумма торговой надбавки (валового дохода):

100 30 %

= 30 млн р.

100% 2.

Сумма отчислений в фонд на пополнение СОС:

30 6 %

= 1,8 млн р.

100% 3.

Сумма косвенных налогов и платежей, взимаемых за счет валового дохода. 3.1.

Сумма отчислений в фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции и продовольствия (30- 1,8) 1 %

: 0,282 млн р.

100 % 3.2.

Сумма отчислений в фонд содержания ведомственного жилого фонда

(30-1,8-0,282) 0,5%

= 0,14 млн р.

100 % Р 3.3.

Сумма налога на добавленную стоимость

((30 - 1,8 - 0,282 - 0,14) - (20,6 • 0,55)) 20 % = 2,74 млн р.

120% к 3.4.

Сумма косвенных налогов и платежей, взимаемых за счет валового дохода 0,

282 +0,14 + 2,74 = 3,162 млн р. 4.

Сумма прибыли

30 - 1,8 - 3,162 - 20,6 = 4,438 млн р.

Приведенные расчеты показывают, что в результате продажи партии товаров торговое предприятие получит прибыль в сумме 4,438

млн р. Но эта прибыль будет получена лишь при условии, что товар реализуется в течение 30 дней. Если срок реализации будет увеличиваться, то будут увеличиваться расходы, связанные с продажей товаров, и в первую очередь расходы, связанные с уплатой банку процентов за пользование кредитом. Поэтому в условиях перехода к рынку коммерческим работникам необходимо углубленно изучать спрос, его структуру, чтобы в соответствии с ней и закупать товары для снижения и оптимизации расходов и максимизации прибыли.

Для определения эффективности сделки коммерсанту необходимо знать сумму ежедневных расходов по уплате процентов за кредит, при которых предприятие получит необходимую прибыль. 1. Среднедневная ставка процента за кредит

50 %

- = 0,138%.

360 2.

Сумма ежедневных расходов по кредиту 100 0,138%

= 0,138 млн р

100%

Если в течение 30 дней партия трикотажных изделий не будет реализована, то каждый день увеличения срока реализации (замедление товарооборачиваемости) приведет к росту расходов по уплате процентов за кредит на 0,138 млн р. Соответственно на эту сумму будет снижаться и прибыль. В этом случае прибыли от реализации этой партии товаров хватит еще на 32 дня (4,438 млн р.. 0,138 млн р.), чтобы не получить убытка. Следовательно, от коммерсанта и его умения закупать быстрореализуемые партии товаров для получения прибыли во многом зависит прибыльность или убыточность организации (предприятия) в целом, его конкурентоспособность и успех на рынке.

Коммерческую сделку можно будет считать эффективной, если выполняются прогнозные условия закупки и реализации товаров.

Рассчитаем показатели экономической эффективности торговой сделки

4.438 1.

Рентабельность продажи = — - 100 = 3,41%

(100+30)

4.438 2.

Рентабельность расходов = 100 = 21,5 %.

20,6

20,6 3.

Уровень расходов = - - — 100 = 15,8%.

(100+30) 4

Рентабельность средств, 4,438

вложенных в закупку товаров = ——— 100 = 4,438 %.

4,14 5

Уровень расходов по кредиту =— — 100 = 3,18 %.

(100+30)

4,438 6

Доля прибыли в валовом доходе = 100 = 14 8 %

30 7. Доля издержек обращения в валовом доходе

100 = 68,6%.

30

8. Доля расходов

по кредиту в валовом доходе =

Эффективность коммерческой деятельности необходимо оценивать не только с экономической, но и с социальной стороны, так как функциональное назначение торговли заключается в удовлетворении спроса обслуживаемого населения. Особенно важно учитывать социальную эффективность в работе кооперативной торговли. Поэтому критерием оценки социальной и экономической эффективности торговой сделки является ее прибыльность (рентабельность) при высокой оборачиваемости товаров. Прибыльность отражает экономическую эффективность, а высокая оборачиваемость — как экономическую, так и социальную эффективность (удовлетворение спроса и качество обслуживания).

Рассчитанные показатели необходимо сравнивать с аналогичными показателями подобных сделок с целью выявления наиболее эффективной из сделок для изыскания неиспользованных возможностей роста эффективности коммерческой деятельности.

Рост экономической эффективности каждой отдельно взятой сделки ведет к росту эффективности использования всего экономического потенциала и, следовательно, к повышению эффективности деятельности всего предприятия. 3.1.4.