ДОГОВОР МЕЖДУНАРОДНОЙ КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРОВ
Порядок заключения договора международной купли-продажи товаров. Его содержание.
1. Базисные условия поставки товара.
Реализация внешнеэкономической стратегии предполагает как обязательный момент заключение сделок с потенциальными зарубежными партнерами.
Вполне понятно, что без сбыта собственной продукции или получения на мировом рынке необходимых инвестиционных ресурсов внешнеэкономическая деятельность для организации (предприятия) не имеет смысла.Поэтому центральным звеном во внешнеэкономической деятельности является подготовка, заключение и исполнение договора между двумя и более сторонами, находящимися в разных странах. В зависимости от сферы приложения существуют договора купли-продажи товаров (услуг), кредитные, о научно-техническом сотрудничестве и т. п.
Во внешнеторговых операциях договоры купли-продажи обычно называются контрактами купли-продажи.
На мировых рынках товаров, услуг и капиталов многовековой хозяйственной практикой выработаны определенные правила подготовки и заключения договоров, представляющих собой соглашения двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей.
Одним из основных документов международного права является подписанная в 1980 г. в Вене «Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров».
По определению, данному в Венской конвенции, договором международной купли-продажи товаров является договор купли-продажи товаров между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах, и поэтому при исполнении договора предполагается перемещение товара через государственные границы.
Опыт лучших российских фирм показывает, что овладение искусством ведения переговоров требует самого внимательного к себе отношения и немалых усилий, которые, однако, окупаются сторицей.
Содержание контракта купли-продажи товаров
| Раздел контракта | Содержание разделов контракта |
| В преамбуле указываются место и дата подписания контракта, регистрационный номер, краткие сведения о сторонах, подписавших данный контракт | |
| Предмет и объект контракта | Определяется вид сделки, указываются наименование и характеристика товара, его количество, ассортимент. Как правило, оговариваются и базисные условия поставки с указанием места поставки |
| Качество товара | Обязательный раздел любого контракта. Определяет совокупность свойств продукции, делающих ее способной удовлетворять потребности покупателя. В отдельном разделе могут быть определены гарантии качества |
| Цена и общая сумма контракта | Указывается сумма (в валюте), которую покупатель должен уплатить продавцу в соответствии с количеством и качеством поставляемого товара. (В этом разделе контракта также возможна ссылка на базисные условия поставки.) Также определяется цена единицы товара и общая сумма контракта |
| Сроки поставки товара | В зависимости от конкретной договоренности сторон в контракте может указываться либо точная дата поставки, либо период, в течение которого поставка должна быть осуществлена. В отдельном пункте контракта определяются способы извещения покупателя об отгрузке товара |
| Упаковка и маркировка товара | Зависят от способа поставки товара (морским или иным видом транспорта). В контракте фиксируются требования к внешней упаковке (таре) и внутренней упаковке (неотделимой от товара), а также указываются вид маркировки и содержание маркировочных надписей |
| Условия сдачи и приемки товара | Определяются условия сдачи товара, т.е. передачи его продавцом во владение покупателя, и приемки товара покупателем, т.е. проверки последним соответствия качества, количества и комплектности товара условиям контракта. Несмотря на возможное несовпадение по времени моментов сдачи и приемки товара (в частности, по количеству и качеству) сдача и приемка рассматриваются как один акт |
| Условия осуществления платежа | Обозначаются согласованные условия платежа (сроки, валюта платежа), указываются способ и порядок расчетов за поставленный товар, фиксируются гарантии выполнения сторонами взятых обязательств |
| Рекламации | Оговариваются порядок и сроки предъявления рекламаций, а также способы их урегулирования |
| Форс-мажор (обстоятельства непреодолимой силы) | Определение непредвиденных обстоятельств, не существовавших на момент подписания контракта, наступление которых влечет за собой перенос сроков выполнения контракта или полностью освобождает стороны от выполнения обязательств |
| Арбитраж | Оговаривается порядок разрешения споров и разногласий между сторонами, в случае возникновения таковых при выполнении контракта |
| Санкции | Оговаривается ответственность сторон за неисполнение обязательств по контракту и указываются конкретные способы реализации потерпевшей стороной своих прав, вытекающих из заключенного контракта |
| Страхование товаров | Условия страхования товаров могут включаться в текст контракта, однако в случае заключения договора страхования последний является отдельным договором |
| Другие условия | Любые другие условия, которые стороны сочтут необходимыми включить в контракт (язык контракта, дата вступления контракта в силу, внесение изменений и дополнений в основной текст контракта и т.п.) |
| В заключительном пункте контракта указываются юридические адреса сторон | |
Одним из основных вопросов, которые необходимо решить при подготовке к заключению договора международной купли-продажи товаров, является определение базисных условий поставки товара-объекта будущего контракта.
По принятой терминологии условия, на базе которых устанавливается цена товара по контракту, называются базисными.
Тем самым на их основе определяются и обязательства сторон сделки (продавца и покупателя) при ее исполнении.Вполне понятно, что цена товара будет ниже, если покупатель вывозит товар с заводского склада, и, соответственно, выше, если продавец принимает на себя обязательство доставить товар в определенное место, указанное покупателем.
В любом случае цена товара оплачивается покупателем, но в зависимости от того, куда доставляется товар, риск его повреждения или утраты, а также страхование груза будут вменяться в обязанность либо продавцу, либо покупателю.
Поскольку между продавцом и покупателем могут возникнуть разногласия в понимании обязанностей каждой из сторон при исполнении контракта, весьма необходима одинаковая, всеми признаваемая трактовка положений контракта в отношении обязанностей и рисков.
Наиболее часто в договорах международной купли-продажи товаров делается указание о применении Инкотермс — Правил толкования международных торговых терминов (Incoterms — International Commercial Terms).
Наличие двух таможенных границ необходимо учитывать при распределении обязанностей и рисков повреждения или утраты товара во время его движения от продавца к покупателю. Поэтому различаются перевозка до таможенной границы продавца, основная перевозка и перевозка после таможенной границы покупателя.
В принципе возможны два противоположных способа доставки товара до покупателя:
а) с минимальными затратами продавца (и, следовательно, максимальными затратами покупателя)
б) с максимальными затратами продавца (и, соответственно, минимальными затратами покупателя), что разумеется найдет отражение в базисной цене, которую покупателю придется уплатить за товар.
Между этими полюсами могут встречаться самые различные комбинации в зависимости от того, где заканчиваются обязанности продавца и начинаются обязанности покупателя, в чью обязанность будет входить очистка товара на таможенной границе продавца и покупателя, какая сторона будет осуществлять страхование груза, каким видом транспорта будет доставлен товар до покупателя и т.
п.Распределение обязанностей между продавцом и покупателем
| Обязанности продавца | Обязанности покупателя |
| Предоставление товара в соответствии с условиями договора | Полная и своевременная оплата цены товара |
| Оформление лицензии, разрешений и иных формальностей | Оформление лицензии, решений и иных формальностей |
| Подготовка договоров перевозки и страхования | Подготовка договора перевозки |
| Поставка товара | Принятие поставки |
| Граница перехода риска | Граница перехода риска |
| Распределение доходов | Распределение доходов |
| Извещение покупателя | Извещение продавца |
| Доказательство поставки (отправка транспортных документов, в том числе извещений по электронной связи) | Доказательство поставки (отправка транспортных документов, в том числе извещений по электронной связи) |
| Проверка, упаковка, маркировка товара | Инспектирование товара |
| Другие обязанности | Другие обязанности |
Еще по теме ДОГОВОР МЕЖДУНАРОДНОЙ КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРОВ:
- 14.1. Порядок заключения договора международной купли-продажи товаров
- 7.3. Заключение договора международной купли-продажи товаров
- 7.5. Источники правового регулирования договора международной купли-продажи товаров
- Содержание договора международной купли-продажи товаров
- Применение отдельных положений Инкотермс 2000 при заключении договоров международной купли-продажи товаров и международной перевозки грузов морем.
- Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года (Венская конвенция)
- Договор купли-продажи
- Договор розничной купли-продажи
- 20.1.1. Договор купли-продажи
- ВИДЫ ДОГОВОРОВ, ИСПОЛЬЗУЕМЫХ В ТОРГОВОЙ ПРАКТИКЕ 1.4.1. Договор купли-продажи
- Особенности сделок купли-продажи товаров и услуг
- 5.1. Договор купли-продажи недвижимого имущества (параграф 7 30 Главы ГК РФ)
- § 2.2. Роль и значение договора купли-продажи в структуре лизинговых отношений
- Учет расчетов с поставщиками и покупателями Договоры поставки (купли-продажи)
- Тема 5. Содержание и виды контрактов международной купли-продажи.
- Учет продажи товаров по договорам мены, комиссии и поручения в организациях оптовой торговли. Сущность, отличительные особенности, документальное оформление, отражение в учете.