Тема 12. ИСПОЛНЕНИЕ КОНТРАКТОВ

План лекции

Консалтинговое сопровождение деловой операции.

Предконтрактная работа на предприятии.

Основные этапы международной коммерческой сделки.

Структурно-логическая схема развития сделки (экспорт).

Вопрос 1.

Консалтинг - профессиональная помощь со стороны специалистов (в управлении, анализе, решениях) в форме советов, рекомендаций и совместно разрабатываемых решений Общая характеристика консалтинга История Набор услуг сложился в 50-60-е гг., выделено 84 вида консультационных услуг Сущность Поручить часть своей работы Клиенты Владельцы и менеджеры предприятий, органы власти Основание

для выполнения

работ Договор (контракт) на консалтинговые услуги Продолжительность операции От нескольких дней до многих лет Число работников В США 700 тыс. человек Рекомендация Приглашать консультантов не только на «больные», но и на здоровые предприятия, подразделения

Окончательный список (шот-листинг) Окончательный выбор

Вопрос 2. Предконтрактная работа на предприятии по внешнеэкономическим сделкам

(Подробнее будет рассмотрено в другой учебной дисциплине) Основные понятия Правовой режим Совокупность прав и обязанностей иностранных граждан (правовой режим устанавливается законодательством страны) Заграничный паспорт Документ, удостоверяющий гражданство и личность лица Виза Отметка в паспорте, означающая разрешение на въезд Визовый запрос Комплект документов: приглашение, анкета, фотография и др. Зеленая карта Международный полис автогражданской ответственности (свидетельство о страховании), т.е. документ о гарантии возмещения убытков третьим лицам Этапы предконтрактной работы 1. Подготовительные мероприятия - Регистрация российской принимающей стороны в консульском управлении МИД РФ;

направление приглашений (в них оговаривается, кто несет расходы);

получение иностранцем въездной визы 2.

использование фирм-посредников переговоров Вопрос 3. Основные этапы международной коммерческой сделки

Реализация международной коммерческой сделки осуществляется поэтапно. Каждый этап состоит из стадий, которые оформляются соответствующими сопроводительными документами.

№ этапа Название этапа Соответствующие стадии этапа Документы Первый Установление делового контакта с партнером а) предложение поставщика A

(см. задание под этой таблицей) б) ответ покупателя B с) ответ продавца на запрос C в) подтверждение

продавцом

контроферты D г) проверка платежеспособности E Второй Оформление заказа а) принятие заказа продавцом F б) оформление сделки G Третий Выбор условий поставки и расчетов а) определение цены H б) определение базисных условий поставки

(см. «Инкотермс») - в) согласование условий расчетов и способа платежа I Четвертый Исполнение а) подготовка товара K б) поставка, транспортировка, страхование товара L в) таможенная очистка M г) выставление платежного счета N 1. Задание: в последнюю колонку таблицы вписать вместо букв A, B, C, ... названия документов, соответствующих стадиям, из следующего ниже списка

Коммерческий счет, счет-платежное требование, счет к оплате

Таможенные декларации: грузовая, таможенной стоимости

Инвойс, счет-фактура, сертификаты, извещение о поставке, транспортная накладная, коносамент, страховой полис

Предварительный счет, счет-проформа, счет-спецификация, упаковочный лист, сертификаты, извещение о готовности к отгрузке

Инкассовые поручения, чеки

Счет-фактура, консульский счет

Акцепт твердой оферты

Акцепт предложения, индент - для посредника

Справка, банковская и коммерческая отсылка - можно ссылаться на партнеров

Акцепт, проект контракта

Оферта, проформа контракта, т.е. проект контракта

Акцепт, контроферта, встречный запрос

Оферта твердая или свободная - неопределенному кругу лиц, письма, факсы

Вопрос 4.

Обозначения на схеме примера развития внешнеторговой сделки по экспорту из России с использованием документарного неподтвержденного безотзывного аккредитива: СК - страховая компания, ЭКСПОР. - Экспортер, БЭ - банк экспортера, БИ - банк импортера, ТЭ - таможня экспортера, ТИ - таможня импортера, ТЭК - транспортно-экспедиторская компания, ИМПОР. - Импортер.

Описание событий на структурно-логической схеме:

Выдача оферты (или инициатива Экспортера, или по коммерческому запросу Импортера, или по получении заказа от Импортера).

Анализ и Акцепт оферты или подготовка и высылка Экспортеру Контроферты.

Подготовка и высылка Импортеру односторонне подписанного Контракта.

*

Подготовка и высылка Импортеру Проформы инвойса к Контракту.

* Инвойс (счет-фактура) - коммерческий счет со стороны продавца покупателю, удостоверяющий факт поставки и цену.

Получение, анализ и подписание Контракта.

Отправка подписанного Контракта Экспортеру.

Составление и отправка Экспортеру Инструкций по транспортировке.

Поручение БАНКУ ИМПОРТЕРА (банку-эмитенту) выставить аккредитив в БАНКЕ ЭКСПОРТЕРА (банке-бенифициаре) в соответствии с условиями Контракта.

Сообщение БАНКУ ЭКСПОРТЕРА о выставлении аккредитива Импортером в пользу Экспортера.

Получение Экспортером подписанного Контракта и Инструкций по транспортировке.

Составление и передача в БАНК ЭКСПОРТЕРА Паспорта сделки.

Приемка БАНКОМ ЭКСПОРТЕРА Паспорта сделки.

Признание Контракта действующим для Экспортера.

Страхование товара по Контракту.

Подготовка товара к отправке (упаковка и оформление товарораспорядительных и товаросопроводительных документов).

Декларирование товара по Контракту.

Выдача Поручения в рамках Договора с ТРАНСПОРТНО- ЭКСПЕДИТОРСКОЙ КОМПАНИЕЙ.

Выдача Извещения о готовности к отгрузке.

Получение Извещения о готовности к отгрузке.

Отгрузка товара.

Извещение Импортера о произведенной отгрузке товара.

Получение Импортером Извещения об отгрузке товара.

Предъявление БАНКУ ЭКСПОРТЕРА документов, предусмотренных Контрактом, для раскрытия аккредитива в пользу Экспортера.

Извещение о предъявлении и пересылка документов, необходимых для раскрытия аккредитива в пользу Экспортера.

Выполнение БАНКОМ ИМПОРТЕРА платежа по аккредитиву.

Извещение Экспортера о перечислении платежа по аккредитиву на его расчетный счет.

Доставка товара ТРАНСПОРТНО-ЭКСПЕДИТОРСКОЙ КОМПАНИЕЙ в соответствии с условиями Контракта.

Таможенная очистка силами ТРАНСПОРТНО-ЭКСПЕДИТОРС- КОЙ КОМПАНИИ (или ТАМОЖЕННОГО БРОКЕРА) т.е. прохождение досмотра, уплата пошлин и сборов.

Извещение Импортера о возможности получения товара.

Получение товара Импортером от ТРАНСПОРТНО-ЭКСПЕДИ- ТОРСКОЙ КОМПАНИИ.

Приемка товара по количеству и качеству.

Извещение Экспортера о завершении сделки.