Способность учитывать селективность восприятия и памяти

По мнению Наймана, если, совершив какое- либо действие, трейдер потерпел убытки, то впоследствии в похожей ситуации он будет инстинктивно отступать. Вместе с тем, заработав, он стремится вновь вернуться в прибыльную ситуацию, повторить ее. В этом заключается прообраз трендового поведения рынка, когда сильная однонаправленная динамика цены сама себя подкрепляет, — люди копируют поведение предыдущего периода, позволившее им заработать.

Мы помним победы и забываем поражения. Пользуясь этим, компании — устроители лотерей постоянно вспоминают победителей, забывая о проигравших и о том, что именно те самые про-игравшие оплатили победу, а заодно и проведение лотереи.

Мы видим то, что хотим видеть. Инвестор ищет идеи, подтверждающие его решения, и часто бессознательно отвергает конфликтные и противоречащие. Создается опасная ситуация блокирования важной информации. Описан интересный эффект: если эксперт говорит о том же, что и инвестор, и оказывается в итоге неправым, эксперт не теряет доверия. Если же мнение эксперта противоположно и оказывается ошибочным, эксперт перестает быть таковым для инвестора.

Владелец акции много времени проводит, читая о ней. Ему комфортно, когда он находит статьи о достижениях компании, особенно освещающие ситуацию с новой точки зрения. Постоянно отфильтровывая новости, инвестор соотносит свой успех с успехом акции и как бы бессознательно полагает, что акция об этом знает.

Другим примером селективности является'слу- чай, когда мы продали позицию, после чего ее цена поднялась, и мы пожалели об этом. Именно этот опыт, а не то обстоятельство, что в тот момент поступить так было лучше, будет влиять на наши решения. Память подстраивается под текущую точку зрения. Изменение последней способствует появлению новых «воспоминаний», которые не всегда правдивы.