§ 3.4.3. Конкретный рынок

Важным шагом являются определение и оценка рынка для будущего дела. В первую очередь, это касается оценки вероятных доходов. При определении рынка необходимо ответить на три вопроса:

1.

2. Как определить размеры коммерческой зоны для фирмы?

3. Как оценить годовые доходы?

Непосредственное отношение к рыночным параметрам малой фирмы имеет ее расположение. Если фирма функционирует в сфере услуг, то ее лучше расположить таким образом, чтобы перспективная клиентура имела наиболее свободный доступ.. Если это промышленное предприятие, то при выборе расположения фирмы необходимо учитывать расстояние до источников сырья, мест сбыта, обеспечение коммунальными услугами, наличие рабочей силы и т. д. Для многих розничных торговых фирм правильное расположение, по сути, означает успех или неудачу всего дела. Предпринимателя интересуют следующие вопросы:

-Ф- достаточное ли количество людей живет и работает в этой зоне и какая часть из них будет проходить мимо магазина;

О- достаточный ли у них уровень доходов для того, чтобы покупать товары:

#10070; каковы были количественный и качественный составы населения, а также их доходы в прошлом;

#10070; каковы они будут в будущем?

Важное значение при выборе места имеет фактор конкуренции: #10070; действуют ли в этой зоне конкуренты;

#9632;О- на каком уровне обслуживают они своих клиентов;

#10070; ожидаются ли новые конкуренции в будущем?