На спидометре нашего автомобиля было уже 200 ООО миль пробега

«Я решил предпринять шестую попытку заняться свободным предпринимательством сразу после женить бы на Валери, — вспоминает Сэм. — Свадебные расходы поглотили все мои сбережения, и нашим единственным состоянием на тот момент был старенький автомобиль с пробегом 200 ООО миль.

Никто и не предполагал, что с подобными перспективами можно рассчитывать на хорошую жизнь, особенно глядя на то, как мы разъезжали по городу на машине, из выхлопной трубы которой валил страшный дым». Шел 1995 год. И вот вскоре после нашей свадьбы мы с Валери стали слушателями семинара «Успех 95». «Мы сидели и слушали все, о чем говорили выступающие, — рассказывает Сэм. — Единственным утешением и надеждой на успех было то, что пять предыдущих моих попыток закончились неудачей. Должен же был наступить этому конец! В налоговой декларации за 1994 год мой доход составил „0 долларов"! В тот год мне не удалось заработать ровным счетом ничего! На жизнь я одалживал деньги у своих друзей. У меня не было даже своего угла. Дела шли хуже некуда». Но Сэм продолжал посещать семинар «Успех 95», внимательно слушал и делал пометки. С того момента и началось его удивительное путешествие к успеху — он понял, что необходимо обратиться за помощью к специалистам, и перестал потворствовать своему эго, отрицающему любую помощь извне. Книги, кассеты, семинары и консультации людей, знающих секреты достижения успеха, — все это стало предметом его страстного интереса. «Я решил, что больше не стану предоставлять дело случаю, — рассказывает Сэм. — Я хотел овладеть нужными знаниями. К моему удовольствию, мне удалось обнаружить, что реальный путь к успеху существует, что есть система, с помощью которой любой человек может преуспеть. Но на этом пути вы не должны действовать в одиночку. У вас должен быть наставник: руководитель „живого" семинара или человек, проводящий телесеми нары, персональный советник или интернет-консультант, — неважно, главное, чтобы он был».

Сэму удалось понять, в чем заключается ценность получения помощи со стороны: она предлагает объективный взгляд на все происходящее. Чем объективнее вы будете оценивать свой бизнес, тем оперативнее сможете отреагировать на возникающие проблемы. Чем субъективнее будет ваш взгляд, тем чаще вы будете воспринимать удачи/поражения как следствие своих личных качеств или возможностей, а не реальных обстоятельств развития бизнеса; тем сложнее вам будет достичь истинного успеха в своем деле — вами будет руководить личностное стремление преуспеть. Вас будет затягивать в темные воды психоанализа, где вы будете блуждать в прошлых самооценках, родительских упреках по поводу вашей несостоятельности, отсутствия силы воли или иных качеств — этот список может стать бесконечным и поистине удручающим. Разве можно достичь успеха в таком настроении?! Вы не должны связывать воедино свой бизнес и свою личность. Вы должны найти «отстраненный» подход. Только так можно решить возникающие проблемы! Не фокусируйтесь на себе, сосредоточьтесь на проблемах своего бизнеса. Ведь хирург не станет делать себе операцию, поскольку ему хорошо известно, что гораздо успешнее с этим справятся другие хирурги. «После ряда неудач в бизнесе я понял, что не должен воспринимать их как свой личностный неуспех, — вспоминает Сэм. —Я начал искать наставника-консультанта, который помог бы мне взглянуть на мой бизнес со стороны. Когда у вас есть наставник, вместе с ним вы фокусируете усилия на решении задач бизнеса и не пытаетесь связывать успех либо неудачу со своими личностными качествами. В этом случае на достижение успеха работают уже две головы. Ведь толкать телегу вдвоем куда эффективнее!» Принимая стороннюю помощь, вы можете сделать свой бизнес своего рода произведением искусства — в том смысле, что вы его создаете, проектируете и воплощаете в жизнь. «Это все равно что обратиться к кому-либо за консультацией, — продолжает Сэм. — Если у вас возникают вопросы по ряду проблем и вы обращаетесь за консультацией, то получаете возможность взглянуть на возникшую ситуацию глазами другого человека.

Консультант помогает вычленить суть проблемы и говорит: „Отлично, теперь, когда нам удалось определить проблему, мы постараемся найти ее решение'1. В таком случае у вас уже не будет повода сказать: „Вся проблема во мне“. Вы можете спокойно взглянуть на проблему объективно, 6о стороны, чего не могли сделать ранее, без чужой помощи». Любой профессиональный спортсмен не проводит и дня без тренировок под руководством тренера, поскольку достижение успеха является для него настолько важным моментом, что его нельзя отдавать на волю случая. Он и не думает тренироваться самостоятельно! Среди владельцев малого бизнеса существует много таких, которые трактуют успех как личную победу! Как будто успех является лишь их заслугой. Великий гольфист Джек Никлаус в случае проведения неудачного раунда всегда берет урок у местного профессионала игры в гольф. Вы можете усомниться в том, что какой-то местный «профи» может преподать урок великому игроку. Но для Джека суть урока заключается в том, что этот профессионал поможет ему объективно воспроизвести ситуацию, повлекшую неудачу, после чего они вдвоем смогут ее разобрать и проанализировать, не делая акцента на личных качествах Джека как игрока. Если бы Джек переносил неудачи в игре на себя лично, то он давно бы стал психически больным. Так же и в бизнесе — не следует относить удачи и поражения на личный счет.

Еще по теме На спидометре нашего автомобиля было уже 200 ООО миль пробега:

1. РАЗДЕЛ 3. Формирование рынка автомобилей в США
2. 16.34. Налог на перепродажу автомобилей, вычислительной техники и персональных компьютеров
3. > «ИНДЕКС DOW - 36 ООО ПУНКТОВ», «ИНДЕКС DOW - 40 ООО ПУНКТОВ», «ИНДЕКС DOW -100 ООО ПУНКТОВ»[II]
4. Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
5. В начале было слово
6. Стоимость контроля в ООО
7. Отчего было бурно в двадцатые
8. Герой нашего времени
9. Пророки нашего времени
10. Чтобы не было кризисов…
11. Вы уже знаете, как использовать Извлекающие вопросы            
12. Кредиты, которых лучше бы не было
13. Если ни в расчетном периоде, ни до болезни заработка не было
14. Потребление энергии и среда нашего обитания
15. Границы нашего воображения