ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Готовность каждого клиента к просьбе о деньгах вам следует оценивать с помощью формулы. После внимательного изучения степени готовности клиента сборщики пожертвований, волонтеры, руководство организации смогут мотивированно принять твердое решение об оптимальном времени для обращения за деньгами к конкретному клиенту.

Конечно, хотелось бы разбить клиентов на категории или группы; иногда время для просьбы приходится выбирать с точки зрения потребности организации в деньгах, и все же самое главное — работать с каждым клиентом отдельно и индивидуально. Старайтесь избегать этих соблазнов любой ценой.

Найти общие интересы клиента и вашей организации не менее важно, чем выбрать верное время для просьбы. Это могут быть ее проект, программа, фонд или речь идет о безусловном пожертвовании. Сборщикам средств и волонтерам необходимо использовать подготовительный период и предварительные переговоры с клиентом, чтобы как можно больше узнать о нем, определить общие интересы и использовать это. Правильный выбор времени и совпадение интересов, скорее всего, обеспечат вам успех.

ЧИТАЙТЕ ДАЛЕЕ

Теперь, когда вы получили представление о правильном выборе времени для просьбы, следующий шаг — научиться определять, кому лучше поручить решающий разговор с клиентом и сколько человек должно быть в составе группы для переговоров. В следующей главе мы поговорим о правилах при выборе человека (или команды) для переговоров и времени, необходимом каждому сборщику пожертвований — на подготовительном этапе, во время просьбы и после нее.

<< | >>

↑

Источник: Фредрикс Лора. Искусство просить деньги. Как просить кого угодно о какой угодно сумме для какой угодно цели / [Пер. с англ. Р. Кассабова]. — М.: ЗАО «Олимп—Бизнес». — 336 с.. 2010

Еще по теме ЗАКЛЮЧЕНИЕ:

- Биржевая торговля - Биржевое дело - Государственные и муниципальные финансы в России - Государственный и муниципальный заказ - Государственный финансовый контроль - Деньги - Деньги и кредит - Деньги, кредит, банки - Державні і муніципальні фінанси в Україні - Инвестиции - Инвестиционное право - Кредит - Международные финансы - Налоги и налогообложение - Основы финансов - Финансовая терминология - Финансовое право - Финансовое прогнозирование - Финансовые риски - Финансовые рынки - Финансовый анализ - Финансовый контроль - Финансы и кредит - Финансы предприятий - Финансы, денежное обращение и кредит - Фінансова система України -

- Аудит - Банки - Бизнес - Бухгалтерский учет - Макро и Микроэкономика - Маркетинг - Менеджмент - Философия - Финансы - Экономика -