ПРОСЬБА О ДЕНЬГАХ ПРИ ПЕРВОЙ ЖЕ ВСТРЕЧЕ

Второе — сборщик является новичком в своей организации и еще не встречался с клиентом, у которого раньше уже просил деньги другой сотрудник, уже не работающий в этой организации. Допустим, работник подразделения по плановым пожертвованиям за последний год несколько раз встречался с одним клиентом и продемонстрировал, как можно оформить пожизненную передачу по 10 тыс. дол. в год в качестве благотворительного дара. Но он уже ушел из организации, а его место заняли вы. В первый раз встречаясь с этим клиентом, вы должны продолжать развивать эту тему— пожизненного взноса по 10 тыс. в год. В любом случае это интересное предложение, о котором клиенту не следует забывать, и нужно напомнить ему об этом на первой же встрече.

Если вы собираетесь просить о крупном, плановом или особо крупном пожертвовании, но никогда не встречались с клиентом раньше, я не советовала бы вам сразу же обращаться к нему с просьбой. Представьте себе ситуацию. Вы первый раз в жизни видите человека. Эту и последующие встречи с ним надо ценить и не пытаться как можно скорее перевести разговор на просьбу о деньгах. Вам нужно с каждым клиентом построить личные отношения, для этого требуются время и подготовка. Как вы с первого взгляда на клиента узнаете, сколько у него можно попросить и на какие цели? Какие у вас общие интересы?