ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Для многих организаций ежегодные взносы — самая важная форма пожертвований, поскольку они позволяют не только компенсировать текущие расходы организации, но и продолжать работу над ее программами и проектами. Однако средств годового фонда может не хватать, если ежегодно не обращаться к постоянным спонсорам по поводу увеличения взносов. Лучший способ добиться этого — просить лично.

Просьба об увеличении годового взноса содержит точную сумму и объяснение выгод организации и самого спонсора от увеличения его взноса. С целью роста годовых фондов организациям полезно устанавливать градации таких взносов. Они создают логическую базу для обращения за более крупной суммой и побуждают спонсоров каждый год увеличивать свои пожертвования. Вполне объяснимо, что организациям выгодно работать со спонсорами, жертвующими на пограничном уровне. Такие люди являются первоочередными кандидатами для перехода в разряд крупнейших дарителей. Однако организациям следует уделять не меньше внимания постоянным спонсорам, самым верным и преданным ей. Эти люди иногда по размерам годовых взносов могут находиться в самом низу иерархии спонсоров. Но их суммарные взносы за долгие годы ставят их в один ряд не только с самыми уважаемыми клиентами в отношении увеличения годовых взносов, но и с людьми, делающими крупные, плановые и особо крупные пожертвования. ЧИТАЙТЕ ДАЛЕЕ

Следующая ступень пожертвований после увеличенных годовых взносов — крупные пожертвования. Они занимают особое место в программе сбора пожертвований любой организации, поскольку речь идет о значительных суммах, с помощью которых можно запустить новую программу или проект, обеспечивая этому начинанию надежное финансирование в будущем или покрытие крупных организационных расходов. Спонсоры, делающие пожертвования этого вида, хотят стать заметными фигурами в организации, поддерживая ее богатые меценатские традиции, их дар — конкретное выражение преданности и интереса к организации. В следующей главе мы поговорим о том, что представляет собой крупное пожертвование для разных организаций, и приведем несколько примеров грамотного обращения за крупным пожертвованием.