8.1. Структура и основные цели бизнес-плана. Методы его разработки

Бизнес-план является основным средством менеджмента. В нем определяются цели деятельности предприятия и пути их достижения. Основными целями разработки бизнес-плана являются: o

приватизация объектов государственной и муниципальной собственности; o

осуществление инвестиционных проектов; o

реализация отдельных коммерческих операций; o

эмиссия ценных бумаг; o

определение перспектив развития фирмы; o

проведение реорганизационных мероприятий, применяемых для несостоятельных предприятий (банкротов); o

финансовое оздоровление и выход из временного экономического кризиса.

Бизнес-план — это категория рыночного хозяйствования, он является проверенным инструментом повышения доходности предприятий в условиях конкуренции и свободного предпринимательства.

Всем участникам бизнес-план дает необходимую информацию для анализа и оценки предпринимательства с точки зрения его разумности, реалистичности, перспективности и результативности.

Бизнес-план текущей деятельности (или создания новой формы) состоит из трех частей:

1. Описание бизнеса (разделы маркетинга и производства).

2. Финансовая информация (баланс, финансовый план, стратегия инвестиций, товарно-материальное обеспечение кредитов, страхование и расчеты рентабельности).

3. Сопроводительные документы (организационный и юридический планы, учредительные документы, копии контрактов, лицензий и т.п.).

На рис. 8.1 дана схема бизнес-плана предприятия, а в табл. 8.1 — примерная структура и перечень задач анализа и оценки бизнеса. Бизнес-план является технико-экономическим обоснованием коммерческого дела.

Основные цели составления смет заключаются o

увязке текущих и перспективных планов; o

в координации действий различных подразделений предприятия; o

в детализации общих целей производства и доведении их до руководителей различных центров ответственности; o

в управлении и контроле за производством; o

в стимулировании эффективной работы руководителей и персонала предприятия; o

в определении будущих параметров хозяйственной деятельности; o

в периодическом сравнении текущих результатов деятельности с планом, выявлении отклонений и причин неудовлетворительной работы.

При составлении смет используются различные методы: o

нормативный; o

расчетно-аналитический; o

балансовый; o

оптимизации; o

моделирования.

Сущностью нормативного метода составления сметы, является расчет объемов затрат и потребности в ресурсах путем умножения норм расхода ресурсов на планируемый объем экономического показателя (реализация, выпуск продукции, объем услуг и т.п.).

Рис. 8.1. Общая структура, блок-схема бизнес-плана предприятия

Сущностью расчетно-аналитического метода составления сметы является расчет объемов затрат и потребности в ресурсах путем умножения средних затрат на индекс их изменения в плановом периоде.

Сущностью балансового метода составления сметы является увязка объемов затрат и источников расширения ресурсов (доходов).

Сущностью метода оптимизации при составлении смет является многовариантность. Из нескольких смет выбирается наилучшая с точки зрения минимума затрат или максимума получаемого эффекта (результата).

Сущностью метода моделирования смет является факторный анализ функциональных связей между различными элементами процесса производства. Например, моделируется зависимость прибыли от уровня затрат и объемов реализации продукции (выручки).

При разработке бизнес-плана составляются следующие сметы: o

смета продаж (реализации продукции); o

смета производства; o

смета прямых материальных затрат (расхода основных материалов); o

смета расходов на оплату труда производственного персонала (прямых трудовых затрат); o

смета накладных (косвенных) общепроизводственных расходов; o

смета себестоимости реализованной продукции; o

смета текущих периодических общехозяйственных расходов; o

смета прибылей и убытков; o

смета капитальных затрат; o

смета движения денежных средств; o

смета статей актива и пассива и др.

Сметное планирование включает два этапа:

планирование - определение будущих целей;

мониторинг (сопровождение) - анализ текущей хозяйственной деятельности, т.е. того как в течение планового периода производится выполнение запланированных решений.

Сметы составляются на год в целом с поквартальной (или помесячной) разбивкой.

Различают два подхода к расчетам смет:

1. Разработка сметы с «нуля». Применяется в случаях, когда проектируется новое предприятие или когда предприятие меняет профиль работы;

2. Планирование от достигнутого. Применяется в случаях, когда профиль работы предприятия не изменяется. Сметы подразделяются на два вида:

сметы по основной деятельности предприятия;

сметы по неосновным видам деятельности предприятия.

Таблица 8.1

Примерный перечень разделов бизнес-плана, задач экономического анализа и оценки бизнеса № п/п Название раздела Содержание раздела Задача анализа и оценки 1 2 3 4 Титульный лист Название и адрес фирмы.

Имена и адреса учредителей.

Суть предлагаемого проекта, Стоимость проекта.

Ссылка на секретность. I Резюме (вводная часть) Основные положения предполагаемого проекта.

Цель предлагаемого производства. Новизна предлагаемой продукции. Сведения об объеме продаж, выручке, затратах, прибыли. срок возврата кредитов. Анализ и оценка объема продаж.

Анализ затрат.

Оценка риска.

Оценка прибыли. II Товар (услуга) Описание продукта (услуги): потребительские свойства товара, отличие от товаров конкурентов, степень защитности патентами, прогноз цены и затрат на производство, организацию сервиса. Оценка потребительских свойств товара.

Анализ товаров конкурентов.

Анализ цен и затрат на производство продукции. III Рынок сбыта Положение дел в отрасли. Потенциальные потребители. Рыночная конъюнктура. Оценка положения дел в отрасли.

Анализ темпов прироста по отрасли.

Анализ потенциальных потребителей.

Анализ рыночной конъюнктуры. IV Конкуренция Потенциальные конкуренты: оценка объема их продаж, доходов. перспектив внедрения моделей, основных характеристик, уровня качества и дизайна их продукции, политики цен конкурентов. Сравнительный анализ (отдельных групп показателей деятельности конкурентов).

Анализ цели, стратегии конкурентов.

Анализ сильных и слабых сторон деятельности конкурентов. V План маркетинга Цены.

Каналы сбыта.

Реклама.

Прогноз новой продукции.

Ценообразование.

Ценовые показатели. Анализ состояния рынка.

Анализ сильных и слабых сторон фирмы.

Анализ производственных возможностей фирмы. VI План производства Производственный процесс (его описание).

Перечень базовых операций по обработке и сборке.

Поставка сырья, материалов, комплектующих изделий с полным перечнем условий (по цене, количеству, качеству).

Оборудование, здания, сооружения.

Трудовые ресурсы.

Затраты на производство продукции. VII Оценка риска и страхование Слабые стороны предприятия.

Вероятность появления новых технологий.

Альтернативные стратегии.

Меры профилактики рисков.

Программа страхования и внешнего страхования от рисков. Анализ риска по источникам и причинам. Анализ риска статистическим, экспертным и комбинированным методами.

Анализ выбора инвестиционных решений. VIII Финансовый план Прогноз объемов реализации.

Баланс денежных расходов поступлений.

Таблица доходов и затрат.

Сводный баланс активов и пассивов предприятий.

График достижения безубыточности. Финансовый анализ деятельности предприятий.

Анализ баланса денежных расходов и поступлений.

Анализ безубыточности.

Анализ доходов и затрат.

Выявление внутрихозяйственных резервов для укрепления финансового положения. IX Стратегия финансирования Определение величины и источников получения средств.

Обоснование полного возврата средств и получения доходов. Анализ средств по источникам.

Анализ платежеспособности предприятия.

Анализ сроков окупаемости вложений.