ГЛАВА 4. Умей говорить «нет»Лучше проявить твердость, чем продолжать оставаться вежливыми с теми, кто не заслуживает вашей вежливости.Джим Рои

Одна из самых больших проблем каждой личности — обучение искусству стоять на страже своего благосостояния и не подпускать к нему врагов. В бизнесе эта проблема стоит особо остро. В мире больших денег есть не только люди, которые их зарабатывают, но и целые полки разных мошенников, живущих на чужие средства.

Они выдают себя за проводников в джунглях больших денег, обещая привести к сказочному кладу. Правда, сами они почему-то никак не могут найти этот клад. Когда на горизонте крупного бизнеса появляется какой-нибудь новый богач, "проводники" сразу же набрасываются на него со всем своим арсеналом для "сравнительно честного отъема" денег. Вам тоже придется столкнуться с такими людьми.

Как правило, все начинается с фразы: "Мой проект, безусловно, принесет баснословные доходы — миллионы, нет, миллиарды долларов". Как только вы услышите нечто подобное, насторожитесь: за ними, скорее всего, стоит обычная махинация с целью выманить у вас деньги.

Научитесь говорить "нет". Ни в коем случае не соглашайтесь на проект, в котором ничего не смыслите. Если вам предлагают вложить деньги в молочный бизнес, хотя вы специализируетесь на сигаретах, — смело отказывайтесь. Вы можете согласиться на новый вид бизнеса, только если вы все тщательно изучили, получили огромное количество информации и уверены, что этим делом стоит заняться. Во всех остальных случаях говорите "нет" не задумываясь. Там, где речь идет о ваших интересах, не должно быть места чувству вины.

У по-настоящему богатых людей есть принцип — никогда не давать в долг. Во-первых, так можно потерять лучших друзей. Во- вторых, нет никаких гарантий, что долг будет возвращен. В-третьих, такой "акт милосердия" не принесет никакой выгоды дающему. Миллионер или миллиардер даст в долг только в том случае, если получит за это какое-нибудь "вознаграждение". Смилостивиться богатый человек может также, если его деньги пойдут на подъем какого-то дела и он станет компаньоном в этом бизнесе. Таким образом он как бы вкладывает свои деньги под проценты и надеется получить с них в будущем дивиденды. Просто же в долг, по дружбе или еще по каким-то сентиментальным соображениям, крупный бизнесмен никогда в долг не даст. Кстати, состоятельные люди никогда не подают милостыню.

Как-то раз я спросил одного моего богатого приятеля, владельца сети магазинов:

Ты почему денег нищему не даешь?

—А откуда я знаю, может у него состояние больше, чем у меня, — ответил он невозмутимо.

Одна из посетительниц моих тренингов, генеральный директор крупного агентства моделей, по этому поводу сказала вот что:

Когда люди просят у меня в долг, я испытываю чувство жалости... Мне жалко этих людей, потому что. я им никогда не дам.