Этапы создания товара.

От чего зависит успех нового товара:

Фактором №1 успеха является сочетание уникальности и качества, превосходящим качество конкурентной продукции.

Еще один ключевой фактор - концепция товара, тщательно продуманная до того, как её начинают воплощать.

Товары, лучше других удовлетворяющие потребностям рынка, неизменно выигрывают.

Этапы создания товара

Определение

Разработка и

направлений

Генерация

Отбор

тестирование

разработки

идей

идей

концепции

товара

Маркетинговая

Экономический

Создание

Пробный

Коммер циализа

стратегия

прототипов

маркетинг

ция

1.

2. Генерация идей. Систематически организованный поиск идей новых товаров. Существует много способов организовать постоянный поток идей. Главные источники идей: внутренние источники, покупатели, конкуренты, дистрибьюторы и поставщики.

3. Отбор идей. Имеет целью, как можно раньше выявить пригодные и отбросить непригодные предложения.

4. Разработка концепции и её тестирование.

Идея товара. Общее описание товара, который компания могла бы предложить на рынке.

Концепция товара. Идея товара, разработанная и сформулированная с точки зрения значимых для покупателя характеристик.

Имидж товара. Восприятие или гипотеза о восприятии товара покупателями.

Тестирование концепции. Проверка воздействия концепции на группы целевых потребителей с целью выяснить степень её привлекательности.

5. Разработка стратегии маркетинга. Проект стратегии маркетинга состоит из трех частей:

В первой части описываются целевой рынок, предполагаемое позиционирование товара, а также задачи по объему продаж, доле рынка и величине прибыли на первые несколько лет производства.

Во второй части проекта указываются предварительная цена, каналы распространения и маркетинговый бюджет на первый год.

В третьей части приводятся величины объемов продаж и нормы прибыли, которых компания намеревается достичь в течение первых нескольких лет реализации товара, и приводится описание стратегий маркетингового комплекса.

6. Экономический анализ. Оценка вероятности того, что реальные величины объемов продаж, доли рынка и прибылей с нового товара будут соответствовать ожидаемым.

7. Создание прототипов. Процесс создания на основе концепции товара первых опытных образцов, в ходе которого становится ясно, осуществимы ли на практике идеи, заложенные в концепции.

8. Пробный маркетинг демонстрирует реакцию покупателей и дилеров на новый товар : поведение обеих сторон в момент купли-продажи, отношение к товару, формирующееся в ходе его использования, и частоту повторных сделок. Результаты пробного маркетинга позволяют точнее предсказать объем продаж и прибыли.

При использовании пробного маркетинга компании, выпускающие потребительские товары, обычно выбирают один из трех методов - стандартный пробный маркетинг, контролируемый или моделируемый пробный маркетинг.

При использовании стандартного пробного маркетинга компания определяет несколько показательных контрольных городов, проводит в них полную маркетинговую компанию и использует для оценки эффективности товара мониторинг продаж в магазинах, исследование потребительской и дистрибьюторской аудитории и т.д. Получаемые результаты используют для прогнозирования объемов продаж и прибыли в общенациональном масштабе, выявления возможных проблем с товаром и отладки маркетинговой программы.

В некоторых исследовательских компаниях имеются контрольные списки магазинов, согласных за вознаграждение продавать новые товары.

Исследовательская компания доставляет товар магазинам - участникам и регулирует в соответствии с определенными планами размещение товара на полках и количество отводимого ему места на прилавках, оформление и мероприятия по стимулированию сбыта в местах обслуживания покупателей, а также уровень цен. Результаты продажи отслеживаются с целью выяснения влияния этих факторов на спрос.

Компании могут также испытывать новые товары в моделируемой покупательской среде. Компания или исследовательская фирма показывают выбранным покупателям рекламные материалы разнообразных товаров, включая испытуемый новый товар. Она предоставляет покупателям некоторую сумму и приглашает их в настоящий или бутафорный магазин, в котором они могут оставить деньги себе или использовать для покупки товаров. Исследователи отмечают, сколько покупателей покупает новый товар и товары конкурентов. Такое моделирование определяет меру успеха товара и эффективности рекламных мероприятий по сравнению с рекламой конкурентов.

9. Коммерциализация. Освоение серийного производства и выпуск нового товара на рынок.