Задачи и последовательность анализа показателей розничного товарооборота.

Ц е л ь  анализа – изучить тенденции развития розничного товарооборота  и обосновать резервы роста.

Систематический анализ розничного товарооборота позволяет выявить степень удовлетворения  спроса населения, изучить качество торгового обслуживания.

Последовательность   проведения анализа розничного товарооборота:

• оценивается выполнение плановых показателей за текущий период;
• выявляется состояние торговли и степень удовлетворения спроса населения;
• изучается динамика  розничного товарооборота;
• устанавливается влияние факторов на развитие товарооборота, выявляются конкретные причины отклонения  от плана;
• разрабатываются конкретные мероприятия по дальнейшему улучшению торговли, нормализации товарных запасов, повышению культуры  и качества обслуживания населения.

Всесторонний анализ является в то же время необходимым материалом для обоснования объема розничного товарооборота.

Анализ предполагает комплексное изучение всех взаимосвязанных показателей розничного товарооборота: продажа, запасы, поступление товаров.

Действенность и конкретность анализа достигается, когда все его показатели изучаются в совокупности и во взаимной связи.

Анализ начинается  с основного показателя розничного товарооборота – общего объема  продажи товаров. Затем анализ углубляется путем изучения состояния торговли отдельными группами товаров, степени удовлетворения спроса населения  на конкретные товары. Далее производится анализ товарных запасов, товарооборачиваемости и поступления товаров.

Анализ должен отражать степень использования организациями возможностей улучшения торговли по следующим направлениям:

• внедрение прогрессивных методов торгового обслуживания и способов доставки товаров;
• рациональное использование торговых площадей;
• внедрение научной организации труда;
• привлечение дополнительных товарных ресурсов и т.п.

Анализ розничного товарооборота связан с использованием разнообразной экономической информации в том числе:

• экономических нормативов;
• плановых показателей;
• социально-экономических показателей района деятельности;
• данных бухгалтерской, статистической, оперативной отчетности;
• материалов выборочных обследований состояния торговли;
• данных конъюнктуры рынка и т.д.

На предварительном этапе анализа осуществляется оценка реальности, достоверности отчетных данных; разрабатываются макеты аналитических таблиц.

При анализе динамики розничного товарооборота данные за отчетный период приводятся в сопоставимый вид с соответствующими данными за предыдущие периоды.

Пример.

Розничный товарооборот  отчетного периода составил   25700 млн.р., в предыдущем периоде – 18640 млн.р. Индекс цен – 1,5.

1). Розничный товарооборот отчетного года  в базисных ценах:

      25700 : 1,5 = 17133,3 (млн.р.)

2). Темп роста товарооборота  без учета изменения цен:

      25700 : 18640 ? 100 = 137,9 %

       с учетом изменения цен:

       17133,3 : 18640 ? 100 = 91,9 %

3).  Влияние цен:

      17133,3 – 25700 = -8566,7 (млн.р.)

В  действующих  ценах   темп   роста товарооборота составил 137,9 %, в сопоставимых ? 91,9 %, что свидетельствует о снижении физического объема продаж.

Заключительным этапом является взаимная увязка результатов анализа всех показателей розничного товарооборота.

Анализ общего объема  розничного товарооборота.

При анализе общего объема розничного товарооборота выявляют:

• выполнение плана розничного товарооборота  в целом по организации  и по отдельным структурным подразделением;
• динамику товарооборота за ряд лет, при этом исчисляют абсолютный прирост товарооборота, темпы роста и прироста, абсолютное значение одного процента прироста;
• процент охвата розничным товарооборотом покупательных фондов населения и его изменение по сравнению  с планом и прошлым периодом;
• объем товарооборота на 1 человека и его изменение по сравнению с планом и прошлым периодом;
• удельный вес товарооборота организации в общем объеме розничного товарооборота района и его изменение.

Показатели, используемые при анализе  общего объема розничного товарооборота представлены в таблице 4.1.

Таблица 4.1. Показатели развития розничного товарооборота

                      торговой организации,  млн.р.

Положительным является перевыполнение плана розничного товарооборота на 2,2 % и его рост в динамике по сравнению с предшествующим годом. Удельный вес товарооборота организации в общем  товарообороте всех торгующих систем  района увеличился по сравнению с предшествующим годом на 12,2 %. Отрицательным является  снижение процента охвата покупательных фондов обслуживаемого населения  в отчетном году по сравнению с предшествующим годом на 1,6 %.

Далее производятся расчеты влияния на товарооборот изменения различных факторов. Например, влияние на товарооборот факторов, связанных с эффективностью  использования трудовых ресурсов производится по данным таблицы 4.2.

Таблица 4.2. Данные для расчета

1. Влияние производительности труда на изменение розничного  товарооборота:

     (1000 ? 400) ? 40 = 24000 (млн.р.)

2. Влияние среднесписочной численности работников:

     (40-50) ? 400 = -400 (млн.р.)

Рост производительности труда на 600 млн.р. привел к увеличению розничного товарооборота на 24000 млн.р. Уменьшение  численности работников на 10 человек привело к снижению розничного товарооборота на 4000 млн.р. В результате взаимного влияния факторов увеличение розничного товарооборота составило 20000 млн.р.

Следующим этапом анализа является расчет ритмичности (по месяцам или кварталам) и равномерности (по подведомственным организациям  и предприятиям) выполнения плана розничного товарооборота.  Исчисленные показатели сравниваются с показателями за прошлые годы и на основании этого делаются соответствующие выводы.

Для расчета коэффициента ритмичности выполнения плана розничного товарооборота используются  следующие формулы:

                                                                           (4.6)

где	??	среднее квадратическое отклонение;
	х ?	процент выполнения плана за период (квартал, месяц);
	?	средний процент выполнения плана за год;
	п ?	количество периодов.

                                                                                   (4.7)

где

?

коэффициент вариации.

                                                                                     (4.8)

Важным моментом в выявлении резервов роста  товарооборота является группировка торговых организаций по степени выполнения плана товарооборота, что дает возможность выявить конкретные резервы его роста.

Для выявления закономерностей и тенденций развития розничного товарооборота исчисляется среднегодовой темп прироста по следующей формуле:

                                                                                     (4.9)

Переход к рыночным отношениям требует того, чтобы торговые организации получали прирост товарооборота не за счет увеличения ресурсов (экстенсивность), а за счет лучшего их использования (интенсивность). Поэтому при анализе общего объема товарооборота  важно изучить за счет каких факторов  получен его прирост.

Для определения доли прироста товарооборота за счет интенсивного фактора (в %) (Дн) используется формула:

                                                               (4.10)

Проведенный анализ дает возможность выявить влияние на товарооборот повышения эффективности использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов.