Планирование структуры розничного товарооборота.

Основой разработки плана товарооборота в ассортименте служат: материалы анализа структуры товарооборота по региону в целом; данные бюджетных обследований домашних хозяйств; материалы анализа  объема продажи по товарным группам, а также структуры товарооборота торговой организации за последние  3-4 года, предшествующих планируемому.

Изменение доли продажи по агрегированным группам можно определить по методу скользящей средней и с учетом характера изменения денежных доходов домашних хозяйств региона. Так,  при увеличении доходов происходит повышение доли непродовольственных товаров в  общем объеме товарооборота, а при снижении ? рост  расходов населения на покупку  продовольственных товаров.

По нормальным товарным группам  объем их продажи на предстоящий год можно определить, используя коэффициенты эластичности. Речь идет о товарных группах, объем продажи которых  изменяется устойчивыми темпами по отношению  к темпам  изменения общего объема розничного товарооборота (одежда  и белье, ткани, товары культурно-бытового и хозяйственного назначения и другие).

Пример.

По материалам анализа за три предшествующих года коэффициент эластичности по группе «Одежда» составил 1,06. Покупательные фонды обслуживаемого населения (в расчете на 1 человека) в планируемом году  увеличатся на 1,5 %; численность обслуживаемого населения возрастет на 0,3 %. Товарооборот по данной группе товаров в отчетном году составил 397 млн.р. Определить объем товарооборота по группе «Одежда» на планируемый год.

Решение.

1. Прирост товарооборота на 1 человека:

1,06 ? 1,5 = 1,59 ? ?т/об 1 чел  = 1,016

2. Индекс изменения численности обслуживаемого населения:

?числ =1,003

3. Индекс товарооборота:

?т/об = 1,016 ? 1,003 = 1,019

4. Товарооборот на планируемый год:

397 ? 1,019 = 404,5 (млн.р.)

По товарам культурно-бытового и хозяйственного назначения планируют увеличение обеспеченности домохозяйств этими товарами и замену ранее приобретенных изделий.

После расчетов плановых показателей по основным  товарным группам (занимающим заметное  место в товарообороте) оценивают объем продаж  по товарам и товарным группам, доля которых  в товарообороте незначительна. Затем определяют общий объем розничного товарооборота, оценивают его обоснованность по среднегодовым темпам роста и с учетом тенденций развития товарооборота в регионе.