Тема 7. Особенности анализа и планирования оптового товарооборота и его товарного обеспечения.

Краткое изложение темы

Сущность и значение  оптовой торговли

Оптовая торговля выступает как часть сферы товарного обращения, главной з а д а ч е й  которой являются организация бесперебойного товароснабжения  розничной торговли в соответствии  со спросом населения, а также  предприятий  промышленности   и других субъектов хозяйствования.

Основные ф у н к ц и и  оптовой торговли:

• снабжение товарами организаций  розничных торговли;
• комплектование ассортимента товаров в соответствии с заказами;
• организация своевременного завоза товаров;
• воздействие на промышленность  с целью производства товаров соответствующего ассортимента;
• организация поставки товаров на экспорт;
• хранение товарных запасов и т.д.

Необходимость оптовой торговли обусловлена неравномерностью размещения  производственных предприятий  на территории Республики Беларусь, их высокой отраслевой концентрацией,  узкой специализацией, а так же сезонностью производства и др.

Главным количественным показателем, позволяющим оценить работу оптового звена, является оптовый товарооборот, характеризующий продажу товаров  крупными партиями организациями оптовой торговли для последующей перепродажи розничной торговле, промышленным организациям для промышленной переработки, промышленного потребления и другим потребителям.

Виды оптового товарооборота представлены на рисунке 7.

Рис.

Анализ оптового товарооборота.

Ц е л ь ю   анализа   оптового товарооборота является оценка положения оптовой организации на рынке и объема данного вида деятельности с позиции получения необходимой прибыли.

Основные  з а д а ч и  анализа оптового товарооборота  целесообразно разделить  на две группы. Во-первых, необходимо исследовать процесс реализации  товаров и услуг в разрезе покупателей, степень удовлетворения  их потребности  и оценить уровень конкуренции на соответствующем рынке.

Во-вторых, необходимо произвести   анализ источников закупок, правил отбора поставщиков товаров, условий разовых и постоянных  закупок; изучить политику цен, осуществление контроля за поступлением товаров.

В процессе анализа оптового товарооборота изучают следующие показатели:

• динамику общего объема товарооборота и по  товарным группам   в действующих и сопоставимых ценах;
• долю оптового товарооборота организации в разрезе товарных  групп и по общему объему на товарных рынках  региона;
• долю розничных  и других покупателей в общем товарообороте  и по основным товарным группам; 
• структуру оптового товарооборота;
• отношение оптового товарооборота к розничному и коэффициент звенности товародвижения в динамике по зоне деятельности организации и в сравнении с показателями  по региону в целом.

Для расчета коэффициента звенности товародвижения (К зв) следует использовать формулу:

                               Валовой товарооборот (оптовый и розничный)

                Кзв = ??????????????????????   (7.1)

                                               Розничный  товарооборот

Коэффициент звенности характеризует процесс движения товаров от предприятий-изготовителей с помощью организаций  розничной торговли до конечного потребителя.

Информация для анализа рынка закупок может быть получена от внутренних источников (о поставщиках, с которыми ведется работа или велась в прошлом) и внешних (путеводители по закупкам, ярмаркам, каталоги и проспекты по продажам, специальные газеты, отраслевые реестры и т.д.).

Важно изучить качество поставок товаров. С этой целью  следует исчислять и анализировать степень выполнения каждого контракта, используя  формулы:

Процент  выполнения                Фактически поставленное количество товара

      плана  поставки         =    ?????????????????????    ? 100        (7.2)

товаров (по количеству)        Объем поставок, предусмотренных  в контракте

Процент выполнения               Стоимость фактического объема поставок

    плана поставки           =     ????????????????????    ?   100         (7.3)

товаров (в сумме)                   Стоимость поставок товаров по контракту

Оптовые организации изучают  и ритмичность поставок, используя расчеты коэффициента  вариации и среднего квадратического  отклонения.

Заключительным этапом анализа оптового товарооборота является расчет влияния  изменений поставок товаров и товарных запасов (балансовая увязка); изучение показателей эффективности использования ресурсов (затрат); разработка мер по использованию резервов  увеличения товарооборота и прибыли.