ВЫВОДЫ

Модный товар — это продукт, временно популярный в определенной группе потребителей. Мода распространяется на самые разные товары и стили поведения, но основным объектом внимания розничных торговцев является модная одежда.

С помощью модных товаров потребители изменяют свой внешний вид и создают определенный имидж. На моду влияют экономические и социальные факторы, а также психологические потребности потребителей.

Мода характеризуется жизненным циклом, который начинается с создания нового дизайна или стиля. Затем новый товар принимают лидеры в моде, одновременно они оказывают влияние на остальных потребителей в своей социальной группе. С насыщением рынка популярность товара начинает снижаться, и появляется новая мода. Время, в течение которого мода распространяется на всю группу, зависит от ее (моды) относительных преимуществ, совместимости, сложности, возможности испытания и наглядности.

Основными участниками индустрии моды являются поставщики сырья и материалов, производители тканей, производители одежды, дизайнеры тканей и модельеры, рынки модной одежды, розничные торговцы, пресса и сервисные компании.

Торговцы модными товарами ориентируются не только на высший класс общества. На моду ориентируются множество групп потребителей, и в каждой из них существуют свои лидеры и свои понятия моды. Лидеры в моде — это азартные, самоуверенные и общительные люди, информированные о текущих ее тенденциях.

Основными источниками модных товаров являются универмаги и специализированные магазины в региональных торговых центрах. Торговцы предлагают покупателям всю необходимую информацию и особые сервисные услуги, такие как персональная помощь продавцов и удобные примерочные комнаты. Коммуникации с потребителями осуществляется посредством специализированных изданий и показов мод.

Предсказание моды и планирование сезонов — вот основные операции специалистов по закупкам модных товаров. В качестве источников информации для прогнозирования могут использоваться торговые издания, сервисные компании и собственные координаторы по моде.

ВОПРОСЫ Чем отличаются друг от друга «увлечения», «мода» и «классика»? Приведите примеры для каждой категории. Почему мода изменяется? Приведите примеры не относящихся к одежде товаров, подверженных влиянию моды. Все ли тенденции в моде начинаются модельерами? Поясните свой ответ. Кто является лидером в моде в вашей социальной группе? Что может сделать розничный торговец, чтобы ускорить принятие модного товара, который уже закуплен и хранится на складе? Какими источниками информации о моде может воспользоваться специалист по закупкам? George Sprowles and Leslie Davis, Changing Appearances (New York: Fairchild Publications, 1994), p. 4.