Инвестируйте в планирование            

Никто не строит дом или завод, начав прежде строительство, а потом выяснив, что нужно делать по мере его продвижения. На самом деле вряд ли существует какое-либо сложное дело, которое можно успешно выполнить исключительно с помощью импровизации.

alt="" /> по ключевому клиенту, вы должны успешно справиться с рядом возможностей. Мы определяем возможность как рад встреч с целью продажи, которые могут завершиться крупной продажей. На планирование возможностей тратится намного

меньше времени, чем на планирование работы с клиентами. До тех пор, пока составляющие возможности не достигнут успеха, план работы с клиентом будет терпеть неудачу.