Продажи

В третьей области — сфере продаж — нам точно так же необходимо знать, где произошло отклонение от норматива. Сведения о том, что вы фактически увеличили объем продаж или что достигнутая структура обеспечивает вам меньше валовой прибыли по сравнению с нормативом, никак не помогут вам лучше управлять вашими торговыми агентами. Вы не сумеете внести никаких поправок в дела, пока более точно не выявите конкретные источники расхождений. Какое изделие дало эти расхожения? В каком коммерческом подразделении это произошло? Можем ли мы проследить отклонения от нормативов в работе каждого отдельного продавца? Это жизненно важные вопросы, на которые и призвана ответить калькуляция себестоимости по нормативным издержкам в сфере продаж.

<< | >>

↑

Источник: Джонс Эрнест. Деловые финансы: Пер. с англ. — М.: ЗАО «Олимп- Бизнес»,1997. — 416 е.: ил.. 1997

Еще по теме Продажи:

- Информатика для экономистов - Антимонопольное право - Бухгалтерский учет и контроль - Бюджетна система України - Бюджетная система России - ВЭД РФ - Господарче право України - Государственное регулирование экономики в России - Державне регулювання економіки в Україні - ЗЕД України - Инновации - Институциональная экономика - История экономических учений - Коммерческая деятельность предприятия - Контроль и ревизия в России - Контроль і ревізія в Україні - Кризисная экономика - Лизинг - Логистика - Математические методы в экономике - Международные экономические отношения - Микроэкономика - Мировая экономика - Муніципальне та державне управління в Україні - Налоговое право - Организация производства - Основы экономики - Политическая экономия - Размещение производительных сил (РПС) - Региональная и национальная экономика - Страховое дело - Теория управления экономическими системами - Управление инновациями - Философия экономики - Ценообразование - Экономика зарубежных государств - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика отрасли - Экономика предприятия - Экономика природопользования - Экономика труда - Экономическая безопасность - Экономическая география - Экономическая демография - Экономическая статистика - Экономическая теория и история - Экономический анализ -

- Аудит - Банки - Бизнес - Бухгалтерский учет - Макро и Микроэкономика - Маркетинг - Менеджмент - Философия - Финансы - Экономика -