Сущность и задачи управления продажами
Управление продажами - это деятельность, направленная на анализ, планирование, организацию и контроль процесса продаж с целью увеличения прибыли, получаемой компанией.
Основные задачи управления продажами:
1.
Планирование объема продаж.Очевидно, для того чтобы управлять продажами, необходимо иметь четко поставленные цели. Основная цель управления продажами - осуществление запланированных продаж и получение прибыли. Поэтому прежде всего руководство компании должно определить плановые показатели объема продаж.
2. Определение бюджета.
Далее следует ответить на вопрос о том, сколько денег из бюджета мы сможем израсходовать на процесс управления продажами, чтобы достичь установленных объемов продаж.
3. Разработка стратегии.
Основная задача, решение которой поможет ответить на вопрос о том, как необходимо работать, чтобы выполнить поставленные цели.
4. Создание оптимальной организационной структуры.
Ответ на вопрос о том, какими силами компания будет выполнять намеченные планы и осуществлять выбранную стратегию продаж.
5. Организация условий для успешной деятельности сотрудников.
Разработка системы по оценке, мотивации и контроль деятельности
работников отдела продаж.
6. Создание эффективной коммерческой политики. Выполнение этой задачи позволяет координировать деятельность всех сотрудников и дает им возможность работать как единое целое на основании общих правил и инструкций.
7. Проведение анализа.
По итогам выполнения задач на основании полученной информации проводится анализ для определения сильных и слабых сторон завершенной работы, выявления существующих опасностей и тех возможностей, которые необходимо использовать в дальнейшем.
2.2.
Еще по теме Сущность и задачи управления продажами:
- Сущность, виды и задачи управления
- • Принцип оптимальности в планировании и управлении, общая задача оптимального программирования • Формы записи задачи линейного программирования и ее экономическая интерпретация • Математический аппарат • Геометрическая интерпретация задачи • Симплексный метод решения задачи 2.1. Принцип оптимальности в планировании и управлении, общая задача оптимального программирования
- Этапы создания системы эффективного управления продажами
- 15.1 Задачи, последовательность и источники контроля и ревизии продаж и сбытовой деятельности
- Глава 2. Особенности задач управления закупками на рынке энергетического машиностроения как задач многокритериальной оптимизации
- Управление предприятием: задачи, функции и методы управления.
- Особенности современного управления продажами
- Глава 16. Продвижение товаров: личная продажа и управление сбытом
- 8.2. Модели управления запасами Классическая задача управления запасами
- Задачи оптимального управления
- Управление решением стратегических задач
- 2.2.2. Цели и задачи управления активами и пассивами.
- Структура механизма управления и его задачи
- Цели и задачи управления государственным имуществом
- Анализ объема производства и продажи продукции: задачи, показатели, последовательность проведения анализа факторов, влияющих на объем производства и продажи продукции. Используя раздаточный материал, проведите анализ факторов влияющих на объем производства и продукции.
- 1.2. Сущность, цели и задачи PR
- 2.2. Принципы и задачи системного анализа в антикризисном управлении
- 2.5.1. Сущность и задачи транспортной логистики
- Цель и задачи управления инвестиционным портфелем.