Извлекающие вопросы с низким уровнем риска

Есть три сферы низкого риска, где для развития и расширения проблем Извлекающие вопросы особенно ценны:

Если проблемы значимы

Если проблемы неясны

Если требуется пересмотреть проблемы Бели проблемы значимы.

Бен Фрэнклин, очень эффективный продавец, написал стихотворение 0 классическом стиле, где рассказал, как можно использовать результаты в цепочке последствий для развития и расширения проблемы.

Не было гвоздя - подкова пропала.

I

Если проблемы неясны. Вы можете помочь прояснить их, задавая Извлекающие вопросы. Помогая покупателю добраться до сути серьезных проблем, вы также укрепляете доверие и строите хорошие рабочие отношения. Бели требуется пересмотреть проблемы. Иногда кажется, что вы можете предложить лишь частичное решение проблемы в том виде, как она описана. Однако если покупателю можно помочь посмотреть на проблему с другой точки зрения, ваше решение может больше подойти клиенту. Эффективное использование Извлекающих вопросов в этом случае может построить элементы проблем, на которые ваше решение отвечает лучше всего, тем самым увеличивая шансы на совершение сделки.