Направляющие вопросы с высоким уровнем риска

Остальные области относятся к высокорискованным с точки зрения Направляющих вопросов. Будьте осторожны при использовании Направляющих вопросов: На слишком раннем этапе встречи - Ваши Направляющие вопросы не возымеют практически никакого действия до тех пор, пока покупатель не осознает и не сделает для себя проблему очевидной.

Если потребность покупателя субъективна - Иногда покупателю просто нравится ваш продукт, или он готов купить ваши услуги, хотя на самом деле почти нет объективных фактов относительно проблем и их причин, которые бы поддерживали решение о покупке. В таких случаях важно помочь покупателю обдумать бизнес-причины приобретения вашего решения. Во-первых, удостоверьтесь, что определили и развили потребности покупателя с помощью Проблемных и Извлекающих вопросов. Затем задайте выборочно свои Направляющие вопросы, чтобы развить и расширить решения, удовлетворяющие определенные потребности покупателя.