Занятие 1. Общие требования к составлению бизнес-плана. Генерирование предпринимательской идеи

Задача:

показать значение бизнес-планирования в организации предпринимательских начинаний; дать представление о сущности предпринимательской идеи и требованиях к ее содержанию; сформировать у слушателей общее представление о структуре бизнес-плана; инициировать интерес к генерированию предпринимательской идеи.

План занятия

1. Постановка задачи. Мини-лекция

(по материалам теоретической части курса – тема 1 Теоретической части).

План мини-лекции:

- значение и роль предпринимательской идеи в удачной реализации проекта;

- источники возникновения предпринимательской идеи;

- персональные качества лица, способного генерировать идею;

- основные требования к предпринимательской идее;

- смысл разработки бизнес-плана;

- основные элементы структуры бизнес-плана;

- порядок дальнейшей работы.

2. Примеры удачного генерирования предпринимательских идей

Здесь преподаватель, в соответствии с личными предпочтениями и практическим, опытом представляет примеры удачного генерирования предпринимательских идей. При этом, дается краткая характеристика факторам, которые обусловили возможности успешной реализации бизнеса. В качестве источника информации для проведения занятий можно использовать такие публикации как

1.

2. Горемыкин: В., Нестерова Н. Энциклопедия бизнес-планов: Методика разработки. 75 реальных образцов бизнес-планов. Издательство: Ось-89. 2003 г. 1104 с.

3. Гоулд Р. Бизнес в стиле дзен. Издательство: Добрая книга. 2002 г.

4. Дженстер П. Анализ сильных и слабых сторон компании: определение стратегических возможностей. Издательство: Вильямс. 2003 г.

5. Коллекция бизнес-планов реальных проектов http://www.cfin.ru/business-plan/samples/index.shtml

6. Микалко Майкл. Энциклопедия бизнес-идей. Тренинг креативности. Серия: Бизнес-психология. Издательство: Питер, 2003 г. 416 с.

7. Мороз Ю.. 1000 и 1 идея для вашего бизнеса. Серия: Психология бизнеса. Издательство: Феникс, 2004 г.

8. Попов В., Ляпунов С., Млодик С., Зверев А. Сборник бизнес-планов. С рекомендациями и комментариями. Издательство: КноРус, 2004 г. 336 с.

9. Ступакова М. Девять шагов бизнес-планирования. Серия: Успешный бизнес. Мастер-класс. Издательства: ОЛМА-ПРЕСС Инвест, Институт экономических стратегий, 2003 г. 160 с.

3. Работа в группах над генерированием предпринимательских идей

Из числа слушателей формируются группы по 3–5 человек. Каждой группе ставится задача выдвинуть 2-3 предпринимательские идеи, которые отвечали бы необходимым критериям (см. пункт 1.6. Теоретической части).

4. Презентация и обсуждение идей, выдвинутых слушателями

Каждая группа последовательно представляет предпринимательские идеи, показывая их соответствие критериям, а также положительные стороны и возможные угрозы.

Преподаватель указывает на наиболее типичные ошибки и способы их избежания.

К наиболее типичным ошибкам могут быть отнесены:

- Ориентация на продукт (товар или услугу) – бизнес-планы, в которых большее место уделено описанию собственно изделия, чем детализации того, кто будет его покупать, и как оно будет продаваться, заставят инвесторов подозревать, что компания в действительности - только «детский манеж, в котором владельцы могут играть с самыми последними игрушками»[19].

- Проектируемые показатели, которые чрезмерно отклоняются от базовых для отрасли. Каждая отрасль имеет базовый диапазон финансовых результатов. Предприниматели могут определять вероятные границы прибыли отрасли, стоимость продаж, цен изделия, и т.д., исследуя статистические данные или аналитические публикации. Если бизнес-план предусматривает показатели, которые резко отличаются от базовых по отрасли, инвесторы будут считать, что бизнес-план является необоснованно оптимистичным.

- Нереалистичные проектирования темпов роста. Предприниматели имеют тенденцию преувеличивать ожидания долгосрочного роста. Инвесторы знают и ожидают этого. Если захватывающие проекты не объясняются и убедительно не обсуждаются в бизнес-плане, инвесторы, вероятно, заключат, что предприниматель не сделал достаточно необходимую проработку проекта.

- Упор на индивидуальные исполнения товара. Когда основное изделие компании должно быть изменено или специально разработано для каждого клиента, потенциальные инвесторы видят высокие затраты и низкую прибыль. Специально разработанные товары или услуги могут быть успешны, но предприниматели этого типа должны ожидать сопротивление, когда они попробуют привлечь инвестиции. При значительном выборе, инвесторы имеют тенденцию отклонять подобные проекты, если не может быть доказана возможность обеспечения высокой прибыли.

Кроме того, можно обсудить и ошибки, «встроенные» в идею:

Изучение неудавшихся начинаний и тех предприятий, что остановились в ранних стадиях роста, показывают образцы часто грубых ошибок и оплошностей. Среди них:

1. Восприятие бизнеса как хобби. Потенциальные предприниматели часто входят в бизнес, считая, что это своего рода хобби. Такой подход неправилен и опасен. Ошибочно мнение о том, что пожизненное хобби может автоматически быть преобразовано в бизнес. Тот, кто имеет хобби, независимо от того, насколько это занятие квалифицированное или творческое, часто испытывает недостаток критического делового опыта, столь существенного для успеха.

Хобби могут служить лишь как многообещающие трамплины для деловых предприятий, если в дополнение к творческим или техническим навыкам предприниматель обладает способностями менеджера.

2. Попытка сделать бизнес привлекательным каждому. Как правило, владелец бизнеса полагает, что обращение к самому широкому диапазону потребителей - безошибочное предписание для успеха. Однако, такой приблизительный подход создает компанию, которая, вероятно, будет слаба в нескольких областях скорее, чем сильна в одном. Более сильный подход состоит в том, чтобы сфокусировать бизнес, идентифицируя определенный рыночный сегмент и подбирая необходимые ресурсы (товары, рекламу, персонал, и так далее), чтобы стать существенным фактором в этом. Например, обратитесь к единственному(отдельному) возрасту категория (старшие граждане или подростки) или центр на одной социально-экономической группе, и придерживайтесь единственного (отдельного) пункта(точки) продажи (цены скидки, высокая мода, или внимательное обслуживание (служба) клиента).

3. Попытка реализовать предпринимательскую идею при наличии слишком малых денежных средств. Очень немного предприятий сразу становятся успешными; более всего потери имеют место в течение первых месяцев, даже лет, перед превращением в прибыльные. При планировании начинаний необходимо предусматривать пессимистический сценарий, проектируя ежемесячный доход на уровне минимума и максимальные расходы в течение того или иного начального периода. Тут важно обратить внимание на точку, в которой доход перекроет расходы. Это позволит рассчитать количество денег, необходимых для того, чтобы покрыть недостаток денежных ресурсов. К этому необходимо добавить объем начальных инвестиции, включая финансирование оборотного капитала. Таким образом, можно определить минимальное количество средств, требуемое, чтобы начать бизнес.

4. Неудачная оценка кредитных рисков. Этому следует уделить пристальное внимание прежде, чем рискованные действия подвергнут опасности финансы предприятия.

5. Установление необоснованных цен. Вопрос состоит в поддержании тонкого баланса между потребностью предприятия делать прибыль и ощущением потребителями ценности покупки.

6. Истощение бизнеса. Щедрое жалованье, премии, и служебные машины рассматриваются как признанные награды за успех. Они, однако, могут способствовать истощению ресурсов предприятия. Лучший подход состоит в том, чтобы планировать расходы такого вида в процентах от дохода.

5. Подведение итогов и формулирование заданий для внеаудиторной работы.

Преподаватель подводит итоги занятия, обращает внимание на освоенные слушателями знания, а также ставит задание для внеаудиторной работы. При этом, следует подчеркнуть необходимость ответственного отношения к результату работы, имея в виду, что дальнейшее обучение будет осуществляться в группах и индивидуально именно форме работы над предпринимательским проектом.

Домашнее задание

Выдвинуть предпринимательскую идею и проанализировать ее на предмет соответствия требованиям.

Врезка 3. Структура бизнес-плана

Бизнес-план должен представлять инвесторам следующие блоки информации[20]:

1. Резюме. Свежий краткий обзор поможет инвесторам решить, является ли чтение всего бизнес-плана заслуживающим внимания. Потенциальные инвесторы тратят в среднем пять минут на просмотр плана. Если он не привлекает их интереса в начале, ваш план вероятно окажется в корзине для бумаг.

Резюме должно включать:

- краткое описание изделия (услуг) и рынка,

- краткое описание персонала, вовлеченного в проект,

- итог финансовых перспектив,

- количество необходимых денежных средств, форму получения и цель вложений.

2. Компания и отрасль: полная информация о состоянии.

3. Изделие (услуга): полное, но, вместе с тем, краткое описание.

4. Рынок. Цель этого раздела состоит в том, чтобы убедить инвестора, что Вы понимаете рынок и можете достичь поставленных коммерческих целей

5. Маркетинг: проектирование коммерческой и рыночной доли, выделение стратегии для идентификации клиентов и каналов контакта с ними, формирование ценовой политики, обслуживание клиентов, реклама и т.д.

6. Менеджмент: полные резюме руководителей, директоров, и советников.

7. Общий график: развитие компании в терминах дат завершения главных пунктов бизнес-плана.

8. Критические риски и проблемы: идентификация всех отрицательных факторов, и открытое их обсуждение.

9. Финансовая информация. Количество, которое Вы обеспечиваете, будет зависеть от стадии вашего финансирования. Стремитесь к законченности цикла реализации проекта, предпочтительно с трехлетним проектированием.

Подобная структура бизнес-плана приведена лишь как пример. Здесь преподавателю необходимо задать единую структуру, в рамках которой будет осуществляться преподавание курса. Выбор той или иной структуры бизнес-плана должен учитывать контингент слушателей (когда, например, акценты делаются на разделе маркетинга для торговли и обслуживания, или на организации - для персонала производственных предприятий и т.д.). Специфическую ориентацию структуре могут также задавать задачи обучения (подготовка собственно в области бизнес-планирования) или ориентация на определенные источники получения средств, когда необходимо учитывать требования кредитных или финансовых организаций, таких, например, как ЕБРР, ТАСИС, ФАРЕ и др.

Не смотря на особенности области деятельности слушателей или задач планирования и обучения вообще, возможно руководствоваться некоторым стандартным набором разделов бизнес-плана, который обусловливается самой природою предпринимательства.