ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Как и в случае любого другого вида пожертвований, программа сбора плановых пожертвований предполагает наличие определенных условий. Так как большинство плановых пожертвований требует заключения договоров, организации необходимо выработать и провести через совет директоров политику приема и градацию таких пожертвований, иметь под рукой юриста и финансового консультанта для подготовки договоров, а также способы выражения признательности спонсорам. Выполнение программы сбора таких пожертвований организациям лучше начинать с завещательных даров, самых легких с технической точки зрения, а затем переходить к более сложным — страховым отчислениям, благотворительным рентам, в том числе отложенным, благотворительным остаточным трастам и пенсионным отчислениям.

Когда вы просите плановое пожертвование, старайтесь во время разговора получить ответы на три вопроса: какие активы наиболее логично использовать для пожертвования, какой вид пожертвования наиболее подходит клиенту и получателям, когда будет сделано пожертвование? Если проситель построит разговор вокруг финансовых и личных нужд клиента, ответы получить будет совсем несложно. Конечным результатом беседы должно быть возникшее у клиента чувство, что он вышел на новый и более продвинутый уровень контакта с организацией, навсегда связав с нею свое имя. Пожалуй, это самое большее, чего можно ожидать.

ЧИТАЙТЕ АААЕЕ

Последний вид просьбы, о котором нам осталось поговорить, — это просьба об особо крупном пожертвовании, взносе в целевую кампанию по сбору капитала. В следующей главе я расскажу вам об уникальности и важности этого вида пожертвований, этапах такой кампании, видах таких пожертвований, о людях, у которых их следует просить. Мы приведем примеры двух просьб и простой рекламы кампании, которые можно легко адаптировать для нужд вашей организации. С их помощью вы узнаете, как организация может эффективно просить особо крупные пожертвования.