Порядок выделения и оценки стратегических зон хозяйствования

Стратегическая зона хозяйствования - отдельный сегмент рынка или внешнего окружения, обслуживаемый определенной технологией

Теория стратегических зон хозяйствования была разработана в 70-х гг.

Рис. 2.5. Выделение стратегической зоны хозяйствования на рынке

Основой разработки теории стратегических зон хозяйствования стала теория жизненного цикла спроса. Согласно положениям этой теории, любой товар последовательно проходит стадии зарождения спроса, ускоренного роста спроса, зрелости и устаревания. Графически динамика спроса на товар представлена на рис. 2.6.

Объем              Жизненный

Рис. 2.6. Жизненный цикл спроса 37

Основные положения теории стратегических зон хозяйствования сводятся к следующим.

Любой рынок или сегмент рынка количественно ограничен, и перспективы спроса на конкретный товар зависят от стадии жизненного цикла (см. рис. 2.6). Для каждой технологии также существуют жизненные циклы ее существования. Общая перспектива спроса складывается из стадии спроса на товар и технологию.

Вложения в технологию обладают значительной инерционностью, насыщение рынка определенным товаром заставляет искать другие рынки (сегменты), обслуживаемые этой же технологией.

Итак, при выборе стратегической зоны хозяйствования нужно знать, во- первых, на какой стадии спроса находится данный товар согласно теории жизненного цикла, каковы перспективы спроса на него; во-вторых, какая технология может быть использована при его изготовлении, каковы перспективы спроса технологии; и, в-третьих, на какой тип клиента и географический район нацелен данный товар.

Каждое из выделенных направлений можно охарактеризовать, используя группу оценочных факторов. Так, перспективы спроса зависят как от ёмкости рынка (числа потенциальных покупателей), так и от законодательно созданных торговых барьеров (например, протекционистские меры, таможенные пошлины и др.). Рентабельность продукции и производства в целом определяется ценой, которая, в свою очередь, задается спросом и основными конкурентами или, если это монопольный вид деятельности, ограничивается государственным законодательством .

При выделении и описании стратегических зон хозяйствования следует учитывать, что долгосрочные и краткосрочные перспективы могут иметь различные тенденции, поэтому оценка СЗХ должна проводиться как на ближайший временной промежуток, так и на перспективный.

Порядок выделения и описания стратегических зон хозяйствования приведен на рис. 2.7.

Рис. 2.7.

Общее число выделенных для оценки СХЗ для среднего предприятия примерно составляет 30 единиц. После ранжирования их число должно уменьшиться до 5-10 наиболее привлекательных зон хозяйствования.

Условный пример балльной оценки стратегических зон приведен в табл. 2.4. В графах 2-5 методами экспертных оценок определяется балльное значение по каждому выделенному направлению в произвольно выбранной шкале (например, от 0 до 1 или от 1 до 10). В графе 6 указывается общий средний балл по каждой СХЗ. Ранг СХЗ определяется на основе средних балльных оценок.

Экспертная оценка стратегических зон хозяйствования

После проведения внешней оценки СХЗ необходимо оценить конкурентный статус предприятия в каждой выбранной зоне и сравнить его с предполагаемым статусом основных конкурентов.

Конкурентный статус предприятия можно оценить экспертным путем с помощью балльных оценок по выделенным основным направлениям внутреннего анализа с учетом имеющихся ключевых факторов успеха (см.

Таблица 2.5

Средний балл можно определить с помощью рассмотренного в разд. 2.1 метода «Дельфи» по десятибалльной шкале. Итоговая оценка рассчитывается как средняя арифметическая по всем направлениям. Для повышения точности оценок можно ввести показатели удельных весов отдельных направлений анализа с учетом особенностей предприятия.

Аналогичным образом осуществляется анализ позиций конкурентов. Эта оценка более затруднительна, так как проводится в условиях дефицита информации.

На основе сравнительного анализа конкурентоспособности делается окончательный отбор стратегических зон хозяйствования и определяются бизнес-стратегии. С учетом выделенных конкурентных факторов успеха разрабатываются функциональные и оперативные стратегии, реализация которых является необходимым условием реализации стратегий более высокого уровня.